Techno Commercial Manager RAN EMEA

انضم إلى فريقنا. نحن نبحث عن مدير تقني تجاري لمنطقة راديو الشبكات (RAN) في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) للانضمام إلى شركة إريكسون، حيث ستحظى بفرصة تحويل التكنولوجيا الراديوية المتطورة إلى نتائج تجارية قوية. في أكثر الأسواق تنافسية في مجال الاتصالات، يتألق الهندسة الرائعة عندما تترافق مع تنفيذ تجاري قوي. ستجمع في هذا الدور بين المعرفة التقنية والقدرة التجارية لتشكيل استراتيجيات العروض، وتوجيه القرارات التجارية، وتمكين النمو المربح عبر علاقات RAN.

ستكون مسؤولًا عن تقديم المشورة الموثوقة لمنظمة المبيعات في منطقة EMEA، مما يساهم في تسريع دورات الصفقات، وحماية القيمة، وزيادة معدلات الفوز، ودفع النمو المسؤول. ستعمل على ربط RAN مع النوى، والسحاب، والنقل، والخدمات لتعزيز قصة القيمة الشاملة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة استراتيجية الدعم التقني التجاري لشبكات RAN في المشاريع ذات الأولوية في منطقة EMEA، بما في ذلك مقاييس الأداء، وتقديم نماذج تجارية جديدة، والتعامل مع الحالات المعقدة غير المفوضة.
• ترجمة التقدم التكنولوجي في مجال RAN إلى روايات قيمة مثيرة للإعجاب تتضمن هياكل تجارية ملائمة وخيارات لتخفيف المخاطر.
• دفع خلق القيمة بشكل استباقي من خلال المساهمة في استراتيجيات الفوز واستراتيجيات الدول قبل طرح العطاءات، وتحفيز الأطراف المعنية على الانخراط بشكل إيجابي مع العملاء.
• تسهيل تسعير قائم على القيم ومرتبط بالسوق عبر معايير مرجعية وقيود تخفيض الأسعار وأطر تحفيزية ذكية بالتعاون مع فرق التسعير وإدارة العقود والمبيعات.
• تحسين نطاق العروض بالتعاون مع الفرق المختصة لتعظيم عائد الاستثمار للعملاء وزيادة احتمالية النجاح.
• تشكيل استراتيجية التفاوض مع إدارة الأعمال التجارية والدعم الفني قبل المبيعات، وتمثيل المنطق التقني التجاري بشكل موثوق مع فرق CTO/CPO/CFO للعملاء، ودعم المفاوضات المباشرة المختارة.
• توسيع الأصول القابلة لإعادة الاستخدام ومشاركة أفضل الممارسات، بما في ذلك الحجج القيمة، والتكتيكات التجارية، ونماذج الشروط والأحكام.
• قيادة الأنشطة المتعلقة بتفوق التسعير لدعم ضبط الأسعار في الأسواق المختلفة، وتحليل الأهداف التجارية المؤسسية.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل أن يكون حائزًا على ماجستير إدارة الأعمال (MBA).
• خبرة مثبتة في الأدوار التجارية أو الحلول أو التقنية التجارية في مجال RAN، مع خبرة عملية في هيكلة وتفاوض صفقات اتصالات/تكنولوجيا معلومات معقدة.
• معرفة قوية بتكنولوجيا RAN (من 2G إلى 5G، Massive MIMO، ترخيص البرمجيات، Cloud RAN، Open RAN) وتعرض للنوى والسحاب والنقل ونظم OSS/BSS.
• إتقان نماذج الأعمال التجارية، وتحليل التكلفة الكلية للملكية (TCO) وعائد الاستثمار (ROI) والتسعير القائم على القيمة.
• إدارة فعالة للعلاقات مع الأطراف المعنية — موثوق بها مع إدارة الأعمال التجارية وفرق CTO/CPO/CFO؛ تواصل واضح باللغة الإنجليزية (مع معرفة لغات البلدان المحلية في منطقة EMEA ميزة إضافية).
• عقلية تحدي: حل المشكلات بناءً على الحقائق، والقدرة على العمل تحت الضغط في إطار ديناميات الأطراف المعنية المعقدة.
• إلمام مالي وخبرة في التفاوض، بما في ذلك أدوات العقود.

إذا كنت تبحث عن تحدٍ جديد وترغب في أن تكون جزءًا من فريق يساهم في تشكيل مستقبل الاتصالات، فإن هذه الفرصة هي لك. انضم إلينا وكن جزءًا من الابتكار والنمو في إريكسون.