Sales Executive - Muscat, Oman

تسعى شركة DP World إلى توظيف تنفيذي مبيعات متميز في مسقط، عمان، للانضمام إلى فريقها الديناميكي. ستكون مسؤولياتك الأساسية تطوير محفظة أعمال شخصية ضمن نطاق الفرع الجغرافي، وذلك من خلال تنفيذ استراتيجيات الشركة التجارية ومنتجاتها بهدف تسريع النمو. يتطلب هذا الدور مهارات تواصل قوية وخبرة في عمليات الشحن، حيث ستلعب دورًا حيويًا في تعزيز المساهمة في الأرباح والخسائر من خلال إدارة هوامش الربح في محفظتك الخاصة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة محفظة الأعمال الشخصية (BOB) لضمان تحقيق نمو مستمر في الحجم والإيرادات وهوامش الربح.
• تحقيق النمو المستمر في تكوين العملاء الجدد والنشطين من خلال استراتيجيات الصيد والزراعة.
• إجراء تحليلات السوق والبحث عن المنافسين في السوق المحلية.
• التعاون مع عمليات الفرع لضمان تخصيص إجراءات التشغيل القياسية وفقًا لاحتياجات العملاء.
• تقديم الدعم للعملاء في طلباتهم اليومية المتعلقة بعروض أسعار الشحن والتفاوض لضمان إغلاق الفرص بشكل فعال.
• التنسيق مع شبكة DP World الداخلية ووكلاء الشركاء الخارجيين لضمان تقديم أفضل خدمات المساعدة للفرص التجارية.
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل فعال لإدارة خط الأنابيب الشخصي وتوثيق الأنشطة اللازمة لتحفيز المبيعات.
• متابعة أحدث الأنظمة المحلية، والصناعية، والممارسات الجديدة، وأي تحسينات ذات صلة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة علمية في أي تخصص.
• سجل حافل مثبت في مجال المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات ذات الصلة بشحن البضائع.
• خبرة في مجال الشحن تعتبر إلزامية، سواء في شحنات الجو أو البحر.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال الجديدة (صيد).
• شبكة علاقات العملاء الحالية في السوق تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في تحقيق أهداف المبيعات وإجراء زيارات للعملاء.
• خبرة محددة في بيع خدمات الشحن الجوي، والشحن البحري، والنقل البري، وحلول اللوجستيات، والخدمات ذات القيمة المضافة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات متينة مع العملاء.
• القدرة على التحليل واستنتاج البيانات من السوق والمنافسين.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت بفعالية في بيئة عمل سريعة.
• القدرة على العمل بروح الفريق والتعاون مع مختلف الأقسام لتحقيق الأهداف المشتركة.

إذا كنت تبحث عن فرصة مثيرة للتطوير المهني في مجال الشحن واللوجستيات، فلا تتردد في التقديم لهذه الوظيفة المتميزة في شركة DP World.