Key Account Manager (Consumer)

يعتبر مدير الحسابات الرئيسية (العملاء) في شركة الخياط للاستثمار (AKI) أحد الأدوار الحيوية التي تساهم في تعزيز نمو المبيعات وتوسيع شبكة التوزيع وإقامة شراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين في قطاع الأجهزة المنزلية الصغيرة. يركز هذا الدور على التخطيط المشترك للأعمال، وتنفيذ الخطط بشكل مثالي، وتحسين استثمارات التجارة، وتطوير الحسابات على المدى الطويل في السوق الكويتي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية في تجارة التجزئة الحديثة والشركاء الاستراتيجيين في الكويت.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية السنوية وخطط الأعمال المشتركة (JBP).
• تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع، مما يضمن نموًا مستدامًا وربحية عالية.
• تعزيز التوزيع وزيادة إنتاجية المنتجات وتحسين مجموعة المنتجات.
• إعداد وإدارة التوقعات المالية والميزانيات وخطط التوزيع.
• مراقبة النفقات التجارية، وهوامش الربح، وعائد الاستثمار، بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• ضمان دقة التوقعات مقارنة بالنتائج الفعلية، وتحديد الفجوات واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
• ضمان التميز في تنفيذ الخطط داخل المتاجر، بما في ذلك الرؤية، والتوافر، والترويج، والامتثال للمعايير.
• دعم النمو عبر المتاجر الإلكترونية ومنصات البيع المباشر للمستهلك.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية في مجالات الإلكترونيات الاستهلاكية أو الأجهزة المنزلية الصغيرة أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول.
• خبرة مثبتة في إدارة كبار تجار التجزئة في الكويت.
• فهم قوي لفئات الأجهزة المنزلية الصغيرة مثل المطبخ، والتنظيف، والتبريد، والعناية الشخصية.
• خبرة في التخطيط المشترك للأعمال واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تجارية قوية وقدرة على التفاوض الفعال.
• قدرة على العمل في بيئة سريعة التغير ومنظمة معقدة.
• مهارات تواصل قوية وقدرة على إدارة العلاقات مع الشركاء.
• تركيز على التنفيذ والقدرة على تحقيق النتائج.
• خبرة في العمل عبر قنوات متعددة (عبر الإنترنت وخارجها).

إذا كنت تبحث عن تحدٍ جديد في بيئة ديناميكية وملتزمة بالتميز، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا في شركة الخياط للاستثمار لتحقيق النجاحات المشتركة.