Head of Sales

تبحث شركة جازيرة للطيران عن مدير مبيعات ذو خبرة عالية ودافع تجاري قوي لقيادة وتنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بالشركة في الكويت والأسواق الدولية الرئيسية. ستكون مسؤوليات هذا الدور محورية في تعزيز نمو الإيرادات الناتجة عن ركاب الطيران، وتوسيع حصة السوق، وتقوية الشراكات التجارية والمؤسسية، وتحقيق الأداء الأمثل في جميع قنوات التوزيع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الطيران بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية والتجارية.
• تحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق والعائد وحجم الركاب في جميع الأسواق.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة، وفئات العملاء، ومصادر الإيرادات.
• متابعة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وسلوك العملاء لتحسين المبادرات البيعية.
• دعم إطلاق الخطوط الجوية وتوسيع الشبكة من خلال خطط مبيعات وتطوير سوق مستهدفة.
• تطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المؤسسية، وشركات إدارة السفر، ووكالات السفر، والمشغلين السياحيين، والجهات الحكومية.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية، وبرامج الحوافز، والشراكات المفضلة.
• تحسين الأداء عبر جميع قنوات المبيعات بما في ذلك أنظمة التوزيع العالمية، والمبيعات المباشرة عبر الإنترنت، والاتصالات الهاتفية، وشبكات الوكالات.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الطيران، أو الاقتصاد، أو أي مجال ذو صلة. يفضل الحصول على مؤهل دراسات عليا.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال المبيعات التجارية في صناعة الطيران.
• معرفة شاملة بعمليات المبيعات والتوزيع في مجال الطيران.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية والنمو التجاري.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية قوية وقدرة على توجيه وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
• قدرة على التفاوض والتواصل الفعال مع الشركاء والعملاء.
• مهارات تحليلية قوية لفهم الأداء التجاري واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئة سريعة التغير.

إذا كنت تبحث عن فرصة للانضمام إلى فريق متميز يسعى لتحقيق التميز التجاري ويعمل في بيئة ديناميكية، فإن هذا هو الوقت المثالي لتقديم طلبك والانضمام إلى جازيرة للطيران.