Enterprise Account Executive - SAAS - OMANI Nationals Only

تسعى شركة روجر والترز، وهي مزود رائد لحلول التكنولوجيا، إلى تعيين مدير حسابات مؤسسية ذو خبرة للانضمام إلى فريقها في عمان. ستكون هذه الوظيفة أكثر من مجرد دور مبيعات، حيث ستصبح مستشارًا موثوقًا للعملاء المؤسسيين، وتساعدهم على تسريع تحولهم الرقمي من خلال حلول SaaS والتكنولوجيا السحابية. ستتولى مسؤولية رحلة العميل من مرحلة التهيئة حتى التوسع، بالتعاون الوثيق مع فرق التنفيذ والمنتجات والإدارة لضمان النجاح على المدى الطويل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتوسيع محفظة من الحسابات المؤسسية، مع التركيز على تحقيق رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• بناء علاقات قوية مع كبار التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• تحديد الفرص لتقديم منتجات إضافية وتوسيع نطاق الأعمال الحالية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تهيئة سلسة وتسليم ناجح للحلول.
• تطوير فرص عمل جديدة داخل العملاء الحاليين والمساهمة في نمو قاعدة العملاء.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وسجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وخطط الحسابات.
• جمع معلومات السوق وردود فعل العملاء للتأثير على استراتيجية الأعمال وتطوير المنتجات.

المتطلبات والمؤهلات:

• الجنسية العمانية شرط أساسي.
• خبرة تتراوح بين 6 إلى 10 سنوات في مبيعات المؤسسات، إدارة الحسابات، أو SaaS B2B.
• نجاح مثبت في إدارة وتوسيع علاقات العملاء المؤسسية.
• خبرة في بيع حلول تخطيط موارد المؤسسات، البرمجيات المؤسسية، التحول الرقمي، أو حلول الامتثال.
• فهم قوي لسوق عمان ومنطقة الخليج بشكل عام.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على التنقل في دورات مبيعات مؤسسية معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce، HubSpot، أو Zoho.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثًا).
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة، بالإضافة إلى مهارات إدارة العلاقات.

انضم إلى شركة تكنولوجيا سريعة النمو تقدم حلول رقمية مبتكرة، واعمل مع عملاء مؤسسيين رائدين عبر عمان ومنطقة الخليج. ستكون هذه فرصة ذات تأثير كبير مع إمكانيات قوية للتقدم في مسيرتك المهنية، بالإضافة إلى راتب تنافسي ومكافآت مرتبطة بالأداء.