Enterprise Account Executive - AI / Quantum Computing

نحن متعاونون مع شركة ناشئة أوروبية سريعة النمو في مجال الذكاء الاصطناعي والحوسبة الكمية، تقدم حلولًا تحولية تهدف إلى تحسين الأداء في الشركات الكبرى. تسعى فرقنا لتوظيف مسؤول حسابات مؤسسية في قطر ومنطقة الشرق الأوسط، للقيام بدور حيوي في التعامل مع المستوى التنفيذي في دورات مبيعات معقدة وعالية القيمة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات المؤسسية بالكامل، بدءًا من الاكتشاف، والتأهيل، وتقديم العروض، والتفاوض، وصولاً إلى الإغلاق والتوسع.
• بناء وإغلاق الصفقات بقيم تتراوح بين 500,000 يورو إلى 1,000,000 يورو، مع طموح لتوقيع عقود متعددة السنوات تصل إلى 10,000,000 يورو.
• الحفاظ على أنبوب مبيعات منظم يتضمن نسبة تغطية 3:1، مدعومًا بتوقعات دقيقة وإدارة فعالة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تصميم وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق عبر الصناعات ذات الأولوية والفئات المؤسسية.
• التعاون مع المعنيين في المناصب التنفيذية لإنشاء حالات استخدام ذكاء اصطناعي مخصصة، ودراسات جدوى، وخطط تحول.
• بناء علاقات استراتيجية مع شركات تكامل الأنظمة، وشركات الاستشارات الكبرى، والشركاء التحالفيين.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن سنتين في دور مباشر يحقق إيرادات في شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي أو التكنولوجيا العميقة.
• سجل مثبت في إغلاق صفقات مؤسسية بقيمة 500,000 يورو أو أكثر، بما في ذلك حسابات جديدة.
• خبرة في البيع الاستشاري ضمن بيئات معقدة تضم عدة أصحاب مصلحة.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية بشكل كامل.
• يفضل وجود شبكة علاقات في مجالات المالية والطاقة والتصنيع أو الاتصالات.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على التواصل الفعال وبناء العلاقات مع المعنيين في المستوى التنفيذي.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بشكل مستقل ضمن بيئة سريعة التغير.

إذا كنت مهتمًا بوظيفة مسؤول حسابات مؤسسية، يرجى إرسال نسخة من سيرتك الذاتية إلى البريد الإلكتروني: ts@eu-recruit.com. نلفت انتباهك إلى أنه من خلال التقدم لهذه الوظيفة، فإنك توافق على جمع بياناتك الشخصية وتخزينها ومعالجتها في أنظمتنا. للحصول على مزيد من المعلومات، يرجى مراجعة إشعار الخصوصية الخاص بنا.