Business Development Manager

تسعى شركة VAD Technologies، الموزع الرائد للقيمة المضافة ومقرها دبي، إلى توظيف مدير تطوير الأعمال. تركز الشركة على تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية في منطقة الشرق الأوسط، وتخصصت في مجالات الحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والتقنيات الناشئة. في هذا الدور، سيكون لديك الفرصة لقيادة المبادرات النمو وتوسيع الشراكات الاستراتيجية ودفع الإيرادات عبر محفظتنا من الحلول التكنولوجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• التفاعل مع الإدارة العليا في مراجعات الأعمال الدورية لضمان الكفاءة التشغيلية والتوافق مع الأهداف الاستراتيجية.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل بما في ذلك توليد الطلب، تأهيل الفرص، إدارة خط الأنابيب، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ خطط العمل للحسابات الاستراتيجية، مما يعزز القيمة طويلة الأجل والأعمال المتكررة.
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة عبر القطاعات المؤسسية وقنوات التوزيع.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والشركاء، وصناع القرار.
• التعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، التسويق، والموردين) لتقديم حلول تركز على احتياجات العملاء.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة والحصص الإيرادية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لتحديد فرص النمو.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات ضمن مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات، أو حلول SaaS، أو تقنيات.
• فهم قوي لمبيعات القنوات ونظام الشركاء في منطقة الإمارات العربية المتحدة/مينا.
• القدرة على إدارة دورة المبيعات بالكامل وتحقيق الأهداف بانتظام.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأهداف.
• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة:

• فهم خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS).
• إدارة الحسابات والشركاء.
• فهم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والحوسبة السحابية، أو حلول الأمن السيبراني.
• الوعي التجاري والتفكير الاستراتيجي.

إذا كنت شغوفاً بالتكنولوجيا وتبحث عن فرصة لتحقيق تأثير ملموس في مجال تطوير الأعمال، فإننا ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى فريقنا الديناميكي في VAD Technologies.