Business Development Manager

نبحث عن مدير تطوير الأعمال (BDM) ذو خبرة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مجال مبيعات حلول البنوك والمدفوعات. يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في التعامل مع جميع البنوك المعروفة في الأردن، حيث سيكون مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بدءًا من المكالمات الأولية وصولاً إلى توقيع العقود وصيانة العلاقات المستمرة. يتطلب هذا الدور إجراء تحليل للسوق وتطوير العلاقات مع الإدارة والكوادر العليا في صناعة الخدمات المالية والمصرفية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق وتعزيز أهداف المبيعات المحددة من قبل شركة ProgressSoft.
• إعداد وتنفيذ خطة مبيعات تتناسب مع استراتيجية وخطة عمل الشركة للفترة من 2022 إلى 2026 في السوق الأردني.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل، بالتنسيق مع مالكي المنتج ومديري المشاريع وقادة الفرق التقنية.
• التعاون مع الفريق المعني في ProgressSoft لضمان تفاعل مناسب مع العملاء وفهم متطلباتهم.
• العمل مع فريق العطاءات لإعداد الوثائق والعروض التي توضح متطلبات العمل وكفاءة ProgressSoft.
• التفاوض على العروض والعقود المتعلقة بالحلول والصيانة المستمرة.
• الاستخدام المكثف لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدى ProgressSoft لبناء وتحديث ملفات العملاء.
• تحليل وإعداد جداول مقارنة بين منتجات ProgressSoft والمنافسين.
• تحديد الأسواق والفرص الجديدة وتطوير قنوات توزيع قوية مع الشركات العالمية والإقليمية والمحلية المعروفة.

المتطلبات والمؤهلات:

• سجل حافل مثبت في مبيعات القطاع المصرفي والمالي في الأردن.
• القدرة على التعامل مع جميع مستويات الموظفين داخل المؤسسة.
• مهارات تفاوض قوية مع صانعي القرار.
• إتقان اللغة الإنجليزية بشكل ممتاز.
• مهارات تواصل وعرض واحتكاك بين الأشخاص جيدة جداً.
• فهم جيد لأنظمة البنوك والمدفوعات.
• شخصية منظمة، مركزة، طموحة ومستقلة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليل السوق وقدرة على تحديد الفرص التجارية.
• القدرة على إنشاء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
• مهارات تنظيمية عالية وإدارة الوقت بفاعلية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات احترافية في استخدام أدوات التكنولوجيا الحديثة.

إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق عمل متميز في بيئة ديناميكية، وترغب في المساهمة في نجاح شركة رائدة في مجال الحلول المصرفية، فإننا ندعوك للتقديم على هذه الفرصة المثيرة.