Business Development Manager
Floward
جميع مناطق المملكةدوام كاملمتوسط0 مشاهدة
يعد مدير تطوير الأعمال في Floward مسؤولاً عن قيادة استراتيجية المبيعات المؤسسية للشركة وتوسيع نطاقها في قطاع العملاء من الشركات. يتطلب هذا الدور وجود شبكة قوية، وعقلية موجهة نحو النتائج، ومعرفة عميقة بالصناعة لتحديد الفرص ذات القيمة العالية، وتطوير حلول هدايا مخصصة، وإدارة علاقات العملاء بدءاً من الاستحواذ وحتى التسليم. يلعب هذا الدور وظيفة حيوية في تشكيل خط أنابيب المبيعات المؤسسية، والتأثير على نمو الإيرادات، وتوافق أنشطة تطوير الأعمال مع الأهداف الاستراتيجية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحديد وإغلاق فرص المبيعات المؤسسية عبر مجموعة متنوعة من الصناعات والقطاعات.
- تطوير حلول هدايا مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء وقيمة Floward.
- الحفاظ على خط أنابيب مؤسسي قوي من خلال تنمية العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية.
- الاستفادة من الشبكات التجارية الحالية والحضور في الصناعة لتوليد العملاء المحتملين.
- حضور المنتديات الرئيسية والمعارض التجارية والمؤتمرات لتوسيع نطاق Reach Floward المؤسسي.
- تطوير شراكات استراتيجية وتحالفات لتوسيع الوصول إلى السوق.
- إعداد مقترحات جذابة والتفاوض على الشروط التي تلبي توقعات العملاء وأهداف الربحية.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك إغلاق الصفقة، والوثائق، وتنفيذ العقود.
- ضمان الامتثال للسياسات الداخلية ومواصفات العملاء.
- إعداد خطط مبيعات وخرائط عمل لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية.
- تقديم تقارير دورية عن تقدم المبيعات، والتوقعات الإيرادات، وأنشطة تطوير الحسابات.
- مراقبة نسب الفوز/الخسارة، ورضا العملاء، ومؤشرات تحويل الصفقات.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين والشركاء المؤسسيين.
- ضمان تنفيذ العقود المؤسسية من خلال التنسيق مع الفرق الداخلية.
- تعزيز مستويات رضا العملاء بعد البيع لدعم فرص الاحتفاظ والإحالة.
- توجيه الموظفين المبتدئين في المبيعات ودعم التعاون بين الفرق متعددة الوظائف.
- المساهمة في برامج تدريب تطوير الأعمال ومشاركة المعرفة في السوق.
- تقديم ملاحظات للإدارة حول أدوات المبيعات، ونماذج التسعير، والموقع التنافسي.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
- الحصول على درجة الماجستير يعد ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تطوير الأعمال B2B أو أدوار المبيعات المؤسسية.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وبناء محافظ العملاء المؤسسيين.
- يفضل أن يكون لدى المتقدمين خبرة سابقة في قطاعات الهدايا، أو التجزئة، أو السلع الفاخرة، أو التجارة الإلكترونية.
المهارات المطلوبة:
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وإتقان في استخدام Microsoft Office (Excel، PowerPoint).
- مهارات قوية في العرض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
- القدرة على تطوير مقترحات تجارية مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتحقق الأهداف المرجوة.
إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق ديناميكي ومبتكر، وتملك المهارات المطلوبة، فنحن نرحب بك للتقدم لهذه الفرصة المثيرة مع Floward.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١٤ يوليو ٢٠٢٦
التخصصتكنولوجيا المعلومات
عن الشركة