Account Executive - Portfolio - Oman

تسعى شركة سيسكو لتوظيف مدير حسابات (Account Executive) في سلطنة عمان، حيث سيتمكن المرشح من الانضمام إلى فريقنا الديناميكي الذي يساهم في ربط الأعمال التجارية بحلول التكنولوجيا المبتكرة. نحن فريق متنوع وذو أداء عالٍ، نعمل في بيئة تعاونية تعزز الابتكار والمساءلة وترتكز على رغبة قوية في خدمة العملاء، مما يدفع نجاحنا المستمر. كاستشاريين موثوقين، نعمل بشكل وثيق مع عملائنا لفهم أولوياتهم الاستراتيجية وتوافق محفظة سيسكو مع متطلبات أعمالهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة الدورات البيعية بالكامل (end-to-end) ذات التعقيد المتوسط إلى العالي، مع تعزيز نمو الأعمال في منطقة معينة داخل عمان.
• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القيادات العليا والمديرين التنفيذيين.
• تحليل احتياجات العملاء وتحديد التحديات التي يواجهونها، وتقديم حلول سيسكو التي تضيف قيمة حقيقية.
• تطوير استراتيجيات الحسابات، وتحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على الصفقات، وتوسيع وجود سيسكو في المنطقة المحددة.
• تحقيق نتائج استراتيجية تدعم نجاح العملاء على المدى الطويل.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce لإدارة العمليات البيعية.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات بما في ذلك ما قبل البيع، والشركاء، والخدمات لضمان تقديم حلول متكاملة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في إدارة الدورات البيعية بالكامل ذات التعقيد المتوسط إلى العالي.
• القدرة على البحث وتطوير وتنمية الحسابات ضمن منطقة محددة.
• خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C.
• سجل قوي في التفاوض على الصفقات وتقديم حلول قائمة على القيمة.
• القدرة على بناء وتنفيذ خطط الحسابات واستراتيجيات العملاء.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط الأنابيب.
• الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية، مع مهارات اتصال قوية.

المهارات المطلوبة:

• فهم قوي للسوق العماني، بما في ذلك الصناعات الرئيسية والعملاء والمنافسة.
• نهج استشاري في البيع مع القدرة على بناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد.
• القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متعددة التخصصات.
• عقلية تحليلية قادرة على تحديد فرص النمو وتحسين استراتيجيات البيع.
• خبرة في العمل مع الشركاء والتنقل في نماذج البيع غير المباشرة.

تنضم إلى سيسكو لتكون جزءًا من ثورة في كيفية ربط البيانات والبنية التحتية وحماية المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي وما بعده. نحن نبتكر بلا خوف منذ 40 عامًا لنقدم حلولًا تدعم تفاعل البشر مع التكنولوجيا عبر العوالم المادية والرقمية. انضم إلينا لتكون جزءًا من هذا التغيير واستفد من شبكة عالمية من المتخصصين لتحقيق النجاح المشترك.