Worldwide Regional Account Executive - Oil & Gas

تعتبر وظيفة المدير التنفيذي الإقليمي العالمي للمبيعات - النفط والغاز في شركة FedEx فرصة مهنية متميزة، حيث تُعنى هذه الوظيفة بتحقيق نمو مبيعات على مستوى المؤسسات من خلال تطوير الحسابات الاستراتيجية، واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، وتنفيذ عمليات البيع بشكل شامل. يركز هذا الدور على عملاء EG/ER الكبار والمعقدين، بما في ذلك الأنشطة المتعلقة بالبيع المسبق، وتطوير الأسعار والعروض، وتفعيل الحسابات، والمشاركة بعد البيع، ورصد المنافسة لضمان تحقيق نمو مستدام في الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات مؤسسية إقليمية تتماشى مع الأهداف التوسعية للقسم والشركة.
• إدارة دورة حياة المبيعات بشكل كامل، بما في ذلك استقطاب العملاء، واكتسابهم، واستراتيجيات التسعير، وإنشاء العروض، والتفاوض على العقود.
• العمل كخبير متخصص في الحلول المؤسسية المعقدة، وتقديم الدعم للعملاء من خلال حلول مخصصة مدفوعة بالقيمة.
• قيادة والمشاركة في مكالمات مبيعات المؤسسات، وعروض العملاء، والتفاوضات على مستوى التنفيذيين.
• إدارة تفعيل الحسابات والمشاركة بعد البيع لضمان رضا العملاء واستمرارية الاحتفاظ بهم وزيادة الإيرادات.
• التعاون بشكل وثيق مع الشركاء الداخليين في فرق ما قبل البيع، والعمليات، والتسعير لتقديم حلول متكاملة للعملاء.
• مراقبة المشهد التنافسي والاتجاهات السوقية ضمن قطاع النفط والغاز لتوجيه استراتيجيات البيع وتحديد المواقع.
• دعم أو قيادة المشاريع الاستراتيجية من خلال تطبيق الخبرة الفنية والتجارية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات الحسابات المؤسسية أو الإقليمية، ويفضل أن تكون ضمن مجالات الطاقة، أو النفط والغاز، أو الحلول اللوجستية.
• خبرة في إدارة عملاء EG/ER الكبار عبر عدة أصحاب مصلحة.
• فهم قوي لاستراتيجيات التسعير، وتطوير العروض، والتفاوض على العقود.
• يفضل أن تكون لديك خبرة في العمل أو إدارة الحسابات داخل المملكة العربية السعودية أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض على مستوى عالٍ.
• قدرة على تحليل البيانات المعقدة واستخلاص رؤى استراتيجية.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بشكل فعال.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئات ديناميكية.
• إلمام جيد بالاتجاهات السوقية والتنافسية في قطاع النفط والغاز.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية متميزة تسهم في تحقيق النمو والابتكار في قطاع النفط والغاز، فإن هذه الوظيفة هي الخيار المثالي لك. انضم إلى فريق FedEx وكن جزءًا من مسيرة النجاح والتطور في عالم الأعمال.