Unit Head, Employer Banking Partnerships

تُعَدُّ وظيفة رئيس وحدة شراكات مصرفية الشركات في بنك قطر التجاري فرصة مثيرة للمهنيين الراغبين في توسيع آفاقهم في قطاع الخدمات المالية. يسعى البنك إلى تعزيز نموه من خلال استقطاب عملاء جدد من ذوي الدخل الثابت، وذلك بالتعاون مع أبرز الشركات المحلية والدولية. إذا كنت تبحث عن بيئة عمل تشجع على الابتكار والتوازن بين الحياة العملية والشخصية، فإن هذه الوظيفة قد تكون الخطوة التالية المثالية في مسيرتك المهنية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير استراتيجيات الأعمال وخطط العمل لبرنامج CB@Work، الذي يركز على جميع منتجات الأصول والخصوم والخدمات المصرفية للأفراد.
• إنشاء استراتيجيات مبيعات تشمل تخطيط الأنشطة البيعية وإدارة الفرق وتقديم التوجيه اللازم لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
• إدارة حافظة شركات CB@Work التي تضم أكثر من 1800 علاقة، والتي تسهم بأكثر من 55-60% من إجمالي المنتجات المباعة من قبل البنك.
• تحليل الحافظة وتوزيعها بين الفرق لضمان تغطية كاملة وتحقيق نمو في إجمالي الإيرادات من الأعمال المصرفية للأفراد.
• قيادة استراتيجية "البنك الواحد" والتعاون مع فرق المصرفية الحكومية والتجارية لتطوير وبناء علاقات مع عملاء البنك من الشركات، بهدف توسيع فرص العمل.
• إدارة الحافظة الخاصة بـ CB@Work بما يتماشى مع الحافظات المعتمدة من خلال إدارة قاعدة البيانات للعملاء المحتملين وإجراء المكالمات الاستباقية.
• الإشراف على العمليات اليومية لبرنامج CB@Work، مستفيدًا من قنوات المبيعات مثل المبيعات المباشرة والمبيعات الهاتفية والفروع، لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق.
• المساهمة في إعداد الميزانية ومراقبة الأداء المالي مقارنة بالميزانية، لضمان وعي الأعمال بالتكاليف والإيرادات المتوقعة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في القطاع المصرفي، مع تركيز على العلاقات التجارية والمبيعات.
• معرفة عميقة بالممارسات المصرفية للأفراد والشركات.
• قدرة مثبتة على بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على استخدام البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات قيادية وإدارية متميزة.
• إبداع في التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• قدرة على التعاون والعمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى فريق يسعى لتشكيل مستقبل الخدمات المصرفية، فنحن نتطلع إلى استلام طلبك. انضم إلينا في بنك قطر التجاري وكن جزءًا من رحلة النجاح والنمو!