Territory Sales Manager

تعتبر شركة Dentsply Sirona أكبر شركة عالمية في تصنيع المنتجات والتقنيات الطبية الخاصة بالأسنان، حيث تمتد خبرتها على مدار 130 عامًا من الابتكار والخدمة في مجال طب الأسنان للمهنيين والمرضى في جميع أنحاء العالم. تسعى الشركة لتطوير وتصنيع وتسويق مجموعة شاملة من الحلول التي تشمل منتجات صحة الفم والأسنان بالإضافة إلى الأجهزة الطبية القابلة للاستهلاك، تحت مجموعة قوية من العلامات التجارية العالمية. تقدم منتجات Dentsply Sirona حلولاً مبتكرة وعالية الجودة وفعالة لتحسين رعاية المرضى وتقديم خدمات طب أسنان أفضل وأكثر أمانًا.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: تسعى شركة Dentsply Sirona لتوظيف مدير مبيعات إقليمي (Territory Sales Manager) للعمل في الأردن، حيث سيكون المرشح مسؤولًا عن تعزيز النمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال التأثير الفعال على أطباء الأسنان والموزعين والمدارس والمؤسسات والممارسات الجماعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير إمكانيات المبيعات من خلال التأثير الفعّال على أطباء الأسنان والموزعين.
• تطبيق عملية المبيعات على حلول بيع متنوعة مع مختلف العملاء لضمان تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• تحليل اتجاهات السوق التجارية وتطوير وتنفيذ خطة عمل إقليمية للاستفادة من الفرص الحالية والمستقبلية.
• تقديم تقارير عن أنشطة المنافسين في المنطقة بالتعاون مع فريق التسويق والقادة التجاريين.
• توليد الطلب على منتجات Dentsply Sirona من خلال الموزعين المعتمدين أو من خلال المبيعات المباشرة عند الاقتضاء.
• التنسيق وإدارة الاجتماعات التدريبية على المنتجات للعملاء، بما في ذلك تواريخ التدريب والمبيعات مع الموزعين وفِرق المبيعات الهاتفية.
• تقديم العروض بشكل احترافي لمجموعات من المهنيين في مجال الرعاية الصحية الأسنان، بما في ذلك الطلاب في كليات طب الأسنان والتعليم بعد التخرج.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة الأجهزة الطبية أو طب الأسنان.
• معرفة جيدة بالأسواق المحلية والاتجاهات التجارية في قطاع طب الأسنان.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المدروسة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة، شفهية وكتابية.
• قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والموزعين.
• مهارات في التفاوض والإقناع.
• القدرة على تقديم العروض التقديمية بشكل احترافي.
• التوجه نحو تحقيق النتائج وتحفيز الذات.

إذا كنت تتطلع إلى الانضمام إلى فريق يساهم في تحسين صحة الفم والأسنان على مستوى عالمي، وتعمل في بيئة تعزز الابتكار والأداء العالي، فإننا نرحب بك لتقديم طلبك للانضمام إلى Dentsply Sirona.