Territory Manager - KWT
DHL Express
جميع مناطق المملكةدوام كاملقيادي0 مشاهدة
كمدير إقليمي، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتوسيع منطقة المبيعات المخصصة لك بهدف تعزيز وتعميق ريادة DHL في السوق. ستعمل على دفع الأداء الفردي للمبيعات مع ضمان تلبيتنا لاحتياجات العملاء بشكل فعّال وتجاوز توقعاتهم.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إدارة وتطوير محفظة من العملاء الحاليين والمحتملين من خلال بناء علاقات قوية لضمان التعرف على احتياجات العملاء وتلبيتها.
- وضع اتفاقيات مع العملاء والتأكد من تطبيق إرشادات التسعير بشكل دائم وتحقيق أهداف الربحية للعملاء.
- مراجعة أسعار العملاء بشكل دوري، وإعادة التفاوض عند حدوث أي تباين بين الكميات الفعلية والموعودة.
- تطوير وتنفيذ خطة عمل تستهدف جذب أعمال المنافسين والمحتملين في أقصر وقت ممكن.
- إنشاء قاعدة بيانات للمحتملين لدعم هذه الخطة واستهدافهم بشكل مناسب.
- استغلال جميع الفرص الجديدة من العملاء الحاليين والمحتملين لضمان تحقيق أقصى انتشار لشركة DHL في المنطقة المخصصة.
- وضع وتنفيذ خطة مبيعات شخصية ودورة اتصال تتضمن مبادرات لتحديد واكتساب أعمال جديدة وزيادة نمو العملاء الحاليين.
- إدارة جميع المعلومات المتعلقة بالعملاء والتواصل مع فريق المبيعات حول العملاء المحددين لضمان وصول المعلومات للموظفين الآخرين في DHL.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة سابقة في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات لا تقل عن 5 سنوات، ويفضل أن تكون في مجال الخدمات اللوجستية أو النقل.
- معرفة قوية بأسواق العمل المحلية والاتجاهات الاقتصادية.
- القدرة على بناء علاقات عمل قوية مع العملاء وصناع القرار.
- مهارات تنظيمية وإدارية قوية واهتمام بالتفاصيل.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل فعّالة، شفهية وكتابية.
- مهارات تفاوض قوية وقدرة على حل المشكلات.
- إلمام جيد بتقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- قدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
إذا كنت تبحث عن فرصة مثيرة لتكون جزءًا من فريق رائد في مجال الخدمات اللوجستية، وتعزيز مهاراتك في مبيعات العملاء، فإن هذه الوظيفة هي الخيار المثالي لك. انضم إلينا في DHL Express وساهم في دفع نجاحنا المستمر!
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١٥ يونيو ٢٠٢٦
التخصصخدمة العملاء
عن الشركة