Sr Manager - Sales

نحن في شركة Tata Communications Transformation Services (TCTS) نبحث عن مدير مبيعات أول يتمتع بخبرة قوية في خدمات تكامل نظم الاتصالات. سيكون هذا الدور مسؤولا عن تعزيز نمو الأعمال مع مشغلي الاتصالات، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة النمو في الإيرادات لخدمات TCTS، بما في ذلك تكامل الشبكات، ونشر الخدمات، والخدمات المدارة، وبرامج التحول.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل: من تحديد العملاء المحتملين، والتأهيل، وتطوير الحلول، إلى إعداد العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• بناء وتنفيذ استراتيجيات الحسابات للعملاء الرئيسيين من مشغلي الاتصالات في المنطقة.
• تحديد الفرص الجديدة داخل الحسابات الحالية من خلال استكشاف الحسابات ومبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى CXO مع مشغلي الاتصالات، ومشغلي الشبكات الافتراضية، والشركاء الاستراتيجيين في المنطقة.
• العمل كواجهة رئيسية بين العملاء والمساهمين الداخليين (الحلول، التنفيذ، المالية، القانونية).
• قيادة النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل الهوامش، وإعداد دراسات الجدوى.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع فرق القانونية والمالية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة عميقة في خدمات تكامل نظم الاتصالات (تكامل الشبكات، النشر، الخدمات المدارة، التحول).
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات قوية في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرة ممتازة على إدارة العلاقات مع العملاء ومهارات تفاوض قوية.
• فهم عميق لاحتياجات العملاء وأولويات أعمالهم.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على تطوير استراتيجيات فعالة للتفاعل مع العملاء وتحقيق الأهداف البيعية.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على توجيه وتطوير فرق المبيعات.
• قدرة على تقديم تغذية راجعة حول السوق لدعم تحسين الخدمات وتطوير المحفظة.
• فهم قوي لاتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل النظم، والخدمات المدارة.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية مثيرة في مجال الاتصالات، وتتمتع بالخبرة المطلوبة، ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض.