Senior Service Sales Engineer

تُعتبر شركة Carrier الرائدة عالميًا في تقديم حلول التكييف والتهوية والتبريد، بالإضافة إلى أنظمة الحماية والأمن وسلاسل التبريد. تسعى Carrier إلى تقديم خدمات مبتكرة ومستدامة تساهم في تحسين جودة الحياة في المنازل والمباني، مع تقليل الأثر البيئي. نحن نبحث عن مهندس مبيعات خدمات أول ذو خبرة ونتائج ملموسة لدعم وتوسيع أعمالنا في مجال الخدمات وما بعد البيع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• ضمان اكتساب الفرص البيعية وتحقيق الأهداف المالية المحددة.
• إعداد وتقديم توقعات المبيعات الشهرية وفقًا لمتطلبات الخدمة.
• تنفيذ جداول زيارة العملاء الأسبوعية وتعزيز التفاعل القوي معهم.
• تطوير والحفاظ على علاقات احترافية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم المنتجات والخدمات المناسبة.
• زيادة إيرادات المبيعات وحصة السوق ووعي العملاء بمنتجات وخدمات الشركة.
• التنسيق مع الفريق الفني لإعداد تقارير فحص الضواغط وتقارير الصيانة وتقارير فحص الوحدات.
• تقديم تقارير فنية وتجارية للعملاء بطريقة احترافية.
• دعم مبادرات تطوير الأعمال ضمن شرائح العملاء المعينة وتحديد وتطوير حسابات العملاء المحتملين وفرص المبيعات.
• المشاركة في إعداد العطاءات، تقديم الاقتراحات، والتفاوض مع العملاء.
• التعاون مع فريق تطوير الأعمال والمبيعات لتعظيم الفرص المتاحة.
• حضور المعارض والفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء لتعزيز رؤية الشركة.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم النمو المستدام للأعمال.

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية (يفضل) أو مؤهل معادل.
• يُعتبر الحصول على MBA ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الخدمات (يفضل)، أو 3 سنوات في مبيعات خارجية أو تطوير الأعمال.
• فهم جيد لعمليات الأعمال في مجال الخدمات وما بعد البيع.
• معرفة عملية بأنظمة وخدمات الصيانة والعمليات التجارية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في المبيعات والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
• القدرة على تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول فنية مناسبة.
• مهارات تواصل وتقديم قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف البيعية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية متميزة في شركة رائدة تسعى للابتكار والنمو، فإننا نتطلع لاستقبال طلبك للانضمام إلى فريقنا في Carrier.