Senior Account Manager

نبذة مختصرة عن الوظيفة
تُعد هذه الوظيفة فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق مبيعات الخطوط الجوية القطرية في منطقة الدوحة، حيث سيقع على عاتقك إدارة العلاقات مع العملاء من الشركات والتجار. ستعمل على تطوير استراتيجيات فعالة لتعزيز الإيرادات وتقليل تكاليف المبيعات، بالإضافة إلى تحقيق أقصى قيمة للخطوط الجوية القطرية من خلال الاتفاقيات القائمة مع الشركاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد خطة تطوير حسابات لتحقيق فوائد مشتركة على المدى القصير والمتوسط والطويل لكل من العملاء التجاريين والشركات.
• المساهمة في صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخطوط الجوية القطرية.
• تقديم توصيات بشأن طلبات التسعير من الشركات والتجار، والمسؤولية عن الميزانيات الفردية.
• التركيز على تعزيز مبيعات المقصورات الفاخرة والمبيعات ذات العائد المرتفع.
• مراجعة بيانات مبيعات الخطوط الجوية القطرية مع محفظة الحسابات لزيادة الإيرادات واستكشاف فرص الإيرادات التكتيكية.
• تمثيل الخطوط الجوية القطرية في الفعاليات التجارية، والترويج، ووظائف المبيعات، بما في ذلك دعم الزيارات التعليمية والتعرف على الخدمات.
• المساهمة في تحسين كفاءة عمليات التوزيع من خلال الأنشطة المشتركة في المبيعات والتسويق.
• السعي لتحقيق مستويات أعلى من الإيرادات وجودة الخدمة المباعة من خلال الشراكات.

المتطلبات والمؤهلات

• درجة بكاليوس أو ما يعادلها.
• خبرة عملية لا تقل عن أربع سنوات في صناعة الطيران أو السفر، مع خبرة مباشرة في التعامل مع العملاء والتفاوض على العقود.
• معرفة شاملة ومحدثة حول مختلف منتجات السفر/الطيران، مع توجه نحو المبيعات ومعرفة جيدة بممارسات السوق، خاصة في منطقة الخليج.
• يجب أن تكون لديك حماسة وطاقة وشغف بالمبيعات، بالإضافة إلى مهارات تواصل ممتازة للتعامل مع جميع المستويات.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط أساسي، وإجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والمساهمة في تطوير استراتيجيات النجاح.
• مهارات التواصل الفعّالة والقدرة على التفاوض بنجاح.
• مهارات تحليل البيانات لتحديد الفرص وتحقيق الإيرادات.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف المحددة.

انضم إلى عائلة الخطوط الجوية القطرية وكن جزءًا من قصة نجاح استثنائية، حيث تتيح لك الفرص اللامحدودة تحقيق إمكاناتك وبناء مستقبل مشرق.