Senior Account Executive, Saudi FSI Market

نحن في "MOZN" نبحث عن تنفيذي حسابات أول للمساهمة في جهودنا التجارية في قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين في المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستدير دورة مبيعات المؤسسة بالكامل، بدءًا من تحديد الفرص حتى إغلاق الصفقات، مع بناء علاقات استراتيجية عميقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين في الصناعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وإدارة قاعدة قوية من العملاء المؤهلين في القطاع المصرفي وشركات التأمين.
• قيادة عمليات تجديد العقود، وزيادة المبيعات، وتوسيع الحسابات على المدى الطويل.
• إدارة دورات مبيعات معقدة، بدءًا من البحث الاستراتيجي إلى المفاوضات والإغلاق.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية السنوية والربع سنوية لقطاع BFSI في السعودية.
• توضيح القيمة التجارية لحلول الذكاء الاصطناعي من "MOZN" في مجالات مكافحة غسل الأموال ومعرفة العميل، وكشف الاحتيال، وتقييم المخاطر، والامتثال التنظيمي.
• ربط تحديات العملاء بقدرات "MOZN"، مع توضيح العائد على الاستثمار والتأثير الاستراتيجي.
• التواصل مع مديري المعلومات، ومديري البيانات، ومديري المخاطر، ورؤساء الامتثال، والمديرين التنفيذيين للبيانات لتوافق حلولنا مع الأطر التنظيمية.
• قيادة تطوير العروض والمناقصات والاستجابة لطلبات المقترحات بالتعاون مع فرق المبيعات والهندسة والمنتجات.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات بالقطاع المالي، ويفضل في مجالات الذكاء الاصطناعي، وتحليلات البيانات، وتقنية الامتثال، أو البرمجيات كخدمة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• فهم قوي لمفاهيم الذكاء الاصطناعي، والامتثال المصرفي، وإدارة المخاطر، والجرائم المالية، والاحتيال، واتجاهات التحول الرقمي.
• نجاح مثبت في البيع الاستشاري المبني على القيمة مع تحقيق نتائج متسقة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على إدارة عمليات معقدة بفعالية.
• قدرة على تحليل البيانات وفهم السوق والمنافسة.

إذا كنت متحمسًا للعمل مع فريق متميز في مجال الذكاء الاصطناعي وتبحث عن فرصة لتطوير مهاراتك والمساهمة في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية، فإن انضمامك إلى "MOZN" سيكون خطوة مثالية في مسيرتك المهنية.