Sales Supervisor

تسعى شركة ذات سمعة مرموقة في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة (FMCG) إلى تعيين مشرف مبيعات متميز في محافظة بغداد. يتمتع هذا الدور بمسؤولية قيادة فريق المبيعات الميدانية، وتعزيز نمو المبيعات، وضمان التنفيذ المثالي داخل المتاجر. يجمع هذا المنصب بين إدارة الحسابات الاستراتيجية والإرشاد الفعال في الميدان، حيث سيكون المشرف مسؤولًا عن تحقيق الأهداف البيعية المتنوعة للشركة ودفع مبيعات المنتجات الرئيسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية لمشروبات الصودا، والمياه المعبأة، ومنتجات الوجبات الخفيفة من خلال متابعة فعالة لجميع الأصناف، والأحجام، والنكهات.
• ضمان تحقيق الأهداف الخاصة بالحسابات الرئيسية التي تمثل 50% من إجمالي المبيعات، من خلال تتبع الإنجازات أسبوعيًا وتحفيز العملاء على الطلب عبر تطبيق المبيعات وفريق الممثلين.
• تعزيز وجود المنتجات الرئيسية وفقًا للخطة الشهرية في نقاط البيع المحددة، والعمل مع وتحفيز مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المنتجات بما يتماشى مع العروض المعلنة من الشركة.
• التركيز على الـ 20% من العملاء الأكثر أهمية، من خلال الإشراف الشخصي لزيادة حجم المبيعات وضمان التنفيذ المثالي داخل المتاجر (العرض، والترتيب، والترويج).
• المحافظة على قاعدة العملاء الحالية وزيادتها من خلال تطبيق استراتيجيات فعالة للحفاظ على ولاء العملاء الحاليين، واستكشاف فرص جديدة لجذب عملاء جدد وزيادة الحصة السوقية.
• مراقبة أنشطة المنافسين، وتغييرات الأسعار، والاتجاهات السوقية داخل الإقليم لتقديم تقارير عملية وتوصيات للإدارة.
• تدريب وتطوير مندوبي المبيعات من خلال الزيارات الميدانية، وتعليمهم مهارات التفاوض وبناء العلاقات، والتعامل المهني مع اعتراضات العملاء.
• تقييم أداء كل مندوب مبيعات استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم ملاحظات بناءة، وتطوير خطط تصحيحية عند الحاجة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو أي مجال ذي صلة.
• يفضل وجود شهادات احترافية في إدارة المبيعات، التسويق الرقمي، أو مهارات القيادة.
• خبرة ميدانية لا تقل عن 3-5 سنوات كموظف مبيعات ناجح أو مندوب مبيعات ميداني، مع فهم كامل لتحديات السوق واحتياجات العملاء.
• سجل حافل يثبت القدرة على تحقيق الأهداف البيعية وتوسيع قاعدة العملاء.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات تحليلية لمتابعة أداء السوق والمنافسين.
• مهارات قيادية لتوجيه الفريق وتحفيزه.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية متميزة في بيئة ديناميكية، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا المبدع.