Sales Manager

نحن في "Intellect Design Arena Ltd" نبحث عن مدير تطوير أعمال أول يتمتع بالقدرة العالية على تحقيق النتائج، ليكون جزءًا من فريقنا في البحرين. ستلعب دورًا محوريًا في تعزيز تفاعل العملاء من الشركات الكبرى، وتوسيع نطاق منتجاتنا، ودفع عملية التوسع في الأسواق الرئيسية في منطقة الخليج العربي، والشام، وشمال أفريقيا.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد الاستراتيجيات: تعزيز الوعي لدى العملاء وإدارة دورات المبيعات المعقدة المتعلقة بتقنيات الذكاء الاصطناعي المتطورة، والخدمات المصرفية الإسلامية المتوافقة مع AAOIFI، ومحركات الخدمات المصرفية التجارية.
• إدارة الحسابات والمناطق: بناء وتعميق العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين (CIOs، CTOs، رؤساء التحول الرقمي/الجملة) عبر الحسابات المؤسسية الحالية وتحقيق اكتساب أعمال جديدة.
• إدارة دورة العقود: الإشراف على توسيع تراخيص البرمجيات المتكررة، وعقود الصيانة السنوية (AMCs)، وزيادة المبيعات والتسويق العابر.
• بناء شراكات بيئية: إنشاء شبكات محلية من الاستشاريين وشركاء SaaS، وخاصة في الأسواق ذات النمو العالي مثل مصر، لتعزيز توليد العملاء المحتملين والفوز بطلبات العروض.
• التنفيذ الإقليمي: القيام بزيارات منتظمة للأسواق في الأردن ومصر والعراق لتعزيز سرعة تدفق العملاء المحتملين وإدارة ورش العمل الاكتشافية التنفيذية.

المتطلبات والمؤهلات:

• الخبرة: يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في برمجيات البنوك أو حلول التكنولوجيا المالية.
• المعرفة بالقطاع: فهم قوي للخدمات المصرفية الأساسية (التقليدية والإسلامية)، والخدمات المصرفية التجارية، أو منصات الذكاء الصناعي/التحليل.
• سجل أداء إقليمي: نجاح مثبت في إغلاق صفقات برمجيات المؤسسات وإدارة الحسابات المصرفية الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• القدرة على البيع الاستشاري: مهارة عالية في التعامل مع عمليات البيع المعقدة.
• التطوير الذاتي: القدرة على التعلم والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية مؤثرة.
• مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات العملاء واستراتيجيات السوق.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.
• مهارات تفاوض متقدمة لتحقيق أفضل النتائج في الصفقات التجارية.

إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق ديناميكي ومبتكر في مجال التكنولوجيا المالية، فنحن ندعوك لتقديم طلبك والمساهمة في تشكيل مستقبل القطاع المالي في المنطقة.