Sales Client Leader
Magna AI
تسعى شركة Magna AI إلى توظيف قائد مبيعات وعلاقات عملاء رفيع المستوى، يتمتع بتأثير كبير، لدفع النمو الاستراتيجي للإيرادات عبر واحدة أو أكثر من ركائز حلول الشركة وخدماتها. سيبدأ هذا الدور كموظف فردي رفيع المستوى مع تفويض واضح للتطور إلى دور قيادي في الإقليم أو المجال مع توسع الشركة. يتطلب هذا الدور مسؤولية تحقيق الأهداف البيعية، ويركز على بدء وتشكيل وإغلاق صفقات معقدة قائمة على الذكاء الاصطناعي. سيعمل قائد المبيعات كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين، حيث يدير كامل دورة الحياة التجارية من التفاعل الأولي مع المديرين التنفيذيين إلى إغلاق الصفقات وتوسيع الحسابات على المدى الطويل.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية للإيرادات وخطوط الأنابيب ضمن المنطقة المحددة ونطاق الحلول.
- تحديد وتنفيذ استراتيجية تسويق وحساب على مستوى الدولة، مع التوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا عند زيادة الزخم.
- التعرف على الفرص الاستراتيجية العالية القيمة، وتشكيلها، وإغلاقها.
- دفع توسيع الحساب من خلال البيع المتقاطع وزيادة المبيعات عبر مجموعة حلول Magna AI.
- بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين بما في ذلك CIO وCTO وCDO وCISO وCOO ورؤساء الذكاء الاصطناعي.
- قيادة محادثات موجهة نحو النتائج تركز على تحول الذكاء الاصطناعي، ودمج العمليات، وقابلية التوسع، والأمان، والعائد على الاستثمار.
- تمثيل Magna AI كشريك استراتيجي طويل الأمد بدلاً من بائع عابر.
- قيادة عمليات البيع الاستشارية والمعقدة التي تشمل الاستراتيجية والهندسة والبنية التحتية والأمن والعمليات.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة مثبتة في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات في بيئة مؤسسية.
- فهم عميق لتقنيات الذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها في الأعمال.
- قدرة على العمل بشكل مستقل وبدرجة عالية من الاستقلالية.
- خبرة في تطوير استراتيجيات تسويقية ناجحة وتحقيق أهداف الإيرادات.
- قدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقديم رؤى استراتيجية.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
- مهارات تفاوض متطورة وقدرة على إغلاق الصفقات بنجاح.
- قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
- معرفة عميقة بالسوق ونظرة تنافسية.
إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من فريق مبتكر وطموح، حيث يمكنك التأثير بشكل مباشر على نمو الشركة وتحقيق أهدافها، فإننا نرحب بك للانضمام إلى Magna AI.