Sales Account Executive

نحن في Beyon Solutions نبحث عن مدير حسابات مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقنا في مملكة البحرين. ستكون مهمتك الأساسية هي تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحقيق نتائج تجارية متميزة، والمساهمة في دفع عجلة التحول الرقمي من خلال حلول التكنولوجيا المؤسسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير محفظة من الحسابات المؤسسية والحكومية.
• بناء علاقات موثوقة مع قادة الأعمال والتكنولوجيا، بما في ذلك صناع القرار من الفئة التنفيذية.
• قيادة جهود اكتساب الأعمال الجديدة وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين.
• إجراء مبيعات استشارية قائمة على القيمة بدءًا من الاكتشاف وحتى إغلاق العقود.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات بما يتماشى مع الأهداف التجارية للعملاء.
• التعاون الوثيق مع مستشاري الحلول وفرق التنفيذ لتطوير حلول ناجحة.
• بناء وإدارة وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي.
• تحقيق أهداف الإيرادات والنمو والربحية بشكل مستمر.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتجاوز عشر سنوات في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية.
• سجل حافل في إدارة وإغلاق صفقات تكنولوجيا مؤسسية معقدة تصل قيمتها إلى عدة ملايين من الدولارات.
• خبرة قوية في بيع الحلول المؤسسية في مجالات: الخدمات السحابية، خدمات Oracle Cloud Infrastructure (OCI)، الخدمات المدارة، الأمن السيبراني، البيانات وحلول الذكاء الاصطناعي، البنية التحتية الرقمية، وتطوير البرمجيات.
• تجربة ملحوظة في التعامل مع القطاعين المؤسسي والحكومي.
• نجاح مثبت في التواصل مع مؤثري القرار على مستوى الإدارة العليا.
• يفضل أن تكون لديك خبرة في سوق البحرين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات.
• القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• مهارات تحليلية قوية ودقة في تلبية احتياجات العملاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

إذا كنت مستعدًا لتحقيق تأثير حقيقي والانضمام إلى بيئة عمل ديناميكية مع فرص نمو كبيرة، فإن Beyon Solutions هو المكان المناسب لك. انضم إلينا وساعد المؤسسات على استكشاف قوة التكنولوجيا والسحابة والبيانات والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي.