Pipeline Role: Head of Partnerships
stc Kuwait
جميع مناطق المملكةدوام كاملخبير2 مشاهدة
تسعى شركة stc الكويت لبناء قاعدة من المرشحين لشغل وظيفة رئيس قسم الشراكات. في هذه الوظيفة، سيكون رئيس قسم الشراكات مسؤولاً عن تطوير وإدارة برنامج تحالفات الشراكات التكنولوجية B2B الخاصة بالشركة. يتولى هذا الدور رئاسة لجنة الشراكات والتحالفات (P&ALC) ويملك سلطة اتخاذ القرارات النهائية في جميع الأمور المتعلقة بالشراكات، بالإضافة إلى كونه مسؤولاً عن تحويل الاتفاقيات الموقعة إلى أنبوب فعال وإيرادات.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تقديم التقارير إلى الإدارة العليا في stc الكويت، وتصعيد القضايا الحرجة مباشرة.
- رئاسة جميع جلسات لجنة الشراكات والتحالفات (P&ALC)؛ قيادة القرارات، فرض المساءلة، والتأكد من أن المدخلات (دراسات الحالة، مراجعات الأنابيب، تقييمات الصحة) تلبي المعايير المطلوبة قبل اتخاذ القرارات.
- امتلاك استراتيجية الشراكات B2B متعددة السنوات وأنبوب الشركاء الاستراتيجيين.
- التمتع بالسلطة النهائية على الموافقات الخاصة بالشركاء، تصنيف المستويات، تصميم النماذج التجارية، الالتزامات الاستثمارية، والتصعيدات.
- تحمل مسؤولية الأنابيب والإيرادات من خلال تحديد الأهداف لكل مدير شراكة؛ رئاسة مراجعات الأنابيب كل أسبوعين ومحاسبة الأفراد على الأهداف المحددة.
- إجراء مراجعات ربع سنوية لصحة الشركاء؛ اتخاذ إجراءات تصحيحية بشأن العلاقات المهددة أو المتوقفة، خاصةً في الحالات التي تكون فيها مذكرة التفاهم موقعة ولكن لم يتبعها أنبوب فعال.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس أو أعلى في أحد التخصصات مثل علوم الحاسوب، معلومات الأعمال، إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
- درجة الماجستير في الإدارة.
- إتقان اللغتين الإنجليزية (كتابة وتحدثًا) والعربية (كتابة وتحدثًا).
- خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال التكنولوجيا B2B أو الاتصالات في مجالات المبيعات/الشراكات، مع ضرورة وجود 5 سنوات على الأقل في دور شراكات أو تحالفات رفيع المستوى داخل مزود خدمات الاتصالات أو شركة تكنولوجيا المعلومات.
- سجل حافل في نقل الشراكات من مذكرة تفاهم إلى أنبوب نشط وتحقيق الإيرادات.
- فهم عميق لاحتياجات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في سوق B2B في الكويت عبر قطاعات النفط والغاز، الحكومة، والخدمات المالية.
المهارات المطلوبة:
- مهارات قيادية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات.
- مهارات تواصل استثنائية باللغتين العربية والإنجليزية.
- قدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية.
- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بفعالية.
- قدرة على بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء.
إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية مميزة وتود الانضمام إلى فريق ديناميكي ومبدع، فإننا ندعوك لتقديم طلبك لشغل هذه الوظيفة المثيرة في stc الكويت.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١٧ مايو ٢٠٢٦
التخصصالتصميم والإبداع
عن الشركة