Partnerships Specialist
kasselsoft
Ammanدوام كاملمبتدئ0 مشاهدة
تُعد شركة كاسل لتكنولوجيا المعلومات من الشركات سريعة النمو المتخصصة في مجال الذكاء الاصطناعي وتطوير البرمجيات، حيث تركز بشكل كبير على بناء منتجات مبتكرة في مجالي التعليم والضيافة. نسعى لتوظيف متخصص شراكات ليكون جزءًا من فريقنا، حيث سيلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في بناء علاقات قوية، وإنشاء شراكات فعالة، ودفع نمو الأعمال في الأسواق المستهدفة.
تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- البحث عن وتحديد المدارس والجامعات والفنادق والمطاعم والمجموعات الضيافية كشركاء استراتيجيين.
- تقديم منتجات كاسل المدعومة بالذكاء الاصطناعي بطريقة واضحة وجذابة ومقنعة.
- التفاوض حول شروط الشراكة والعروض والاتفاقيات التي تحقق قيمة مشتركة.
- التركيز على جذب الشركاء الرئيسيين الذين يمكن لشبكاتهم توليد عدة خطوط مبيعات.
- بناء والحفاظ على علاقات مهنية طويلة الأمد مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لإنشاء استراتيجيات مشتركة لدخول السوق.
- تتبع وتقديم تقارير حول أداء الشراكات ونمو خطوط الأنابيب وتأثير الإيرادات.
- حضور الفعاليات الصناعية وجلسات الشبكات والمنتديات التجارية في مجالي التعليم والضيافة لاكتشاف فرص جديدة.
- الحفاظ على قاعدة بيانات منظمة بشكل جيد من العملاء المحتملين والشركاء النشطين.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة مثبتة تتراوح من 1 إلى 3 سنوات في مجال المبيعات أو الشراكات أو تطوير الأعمال.
- مهارات قوية في التواصل والإقناع والتفاوض.
- القدرة على تحديد وتقييم الشركات كفرص للشراكة الاستراتيجية.
- دافع ذاتي واستباقي، مع القدرة على تحقيق النتائج بالحد الأدنى من الإشراف.
- إتقان اللغة العربية، مع إلمام جيد باللغة الإنجليزية يُعتبر ميزة إضافية.
- الراحة في استخدام أدوات لينكيد إن وقواعد بيانات إدارة علاقات العملاء لأغراض البحث.
- المعرفة أو الاهتمام بمجالات الذكاء الاصطناعي أو المنتجات البرمجية أو التعليم أو الضيافة يُعتبر ميزة واضحة.
المهارات المطلوبة:
- فهم قوي لدورات مبيعات B2B وكيفية تأثير الشراكات على نمو الإيرادات.
- خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل (HubSpot، Salesforce، Notion، أو ما يماثلها).
- سجل حافل في إغلاق الصفقات أو الاتفاقيات مع منظمات خارجية.
- القدرة على البحث وتحليل الشركات للتوافق والملاءمة التجارية.
- شبكة موجودة من الاتصالات في مجالات التعليم أو الضيافة تعتبر ميزة إضافية.
إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من فريق ديناميكي ومبتكر، فنحن ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلينا في تحقيق النجاح والنمو المستدام.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٨ أبريل ٢٠٢٦
التخصصتكنولوجيا المعلومات
عن الشركة