Major Acct Manager - BFSI

نحن في Fortinet، نبحث عن مدير حسابات رئيسية في مجال الخدمات المالية والمصرفية (BFSI) للانضمام إلى فريقنا في سلطنة عمان. ستحظى بفرصة العمل في بيئة ديناميكية تركز على تقديم حلول أمنية متكاملة وعالية الأداء لمجموعة واسعة من العملاء، بما في ذلك المؤسسات الكبرى ومقدمي الخدمات والهيئات الحكومية.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: سيتولى مدير الحسابات الرئيسية دوراً أساسياً في تقديم عروض جديدة للأعمال، بالإضافة إلى مسؤولية فعّالة في استقطاب العملاء الجدد وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين. ستكون هذه الوظيفة المثيرة فرصة لاستخدام شبكة علاقاتك الواسعة لتعزيز الفرص التجارية، وإعداد خطط العمل والحسابات لجميع الفرص الحالية والجديدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير علاقات قوية مع الجهات المعنية لدى العملاء على المستوى التنفيذي لفهم متطلباتهم واحتياجاتهم.
• استخدام أسلوب البيع الاستشاري لبيع منتجات وخدمات الشركة والحفاظ على علاقات جيدة مع الأفراد الرئيسيين داخل الحسابات.
• وضع استراتيجيات وتنظيم موارد الشركة لتعظيم حجم المبيعات ضمن الحسابات المحددة.
• التعاون الفعّال وبناء علاقات تعاونية مع فرق المبيعات، بما في ذلك المهندسين المتخصصين وفريق المبيعات المختص.
• قيادة مراجعات الأعمال ربع السنوية مع العملاء لضمان تحقيق القيمة من استثماراتهم في Fortinet.
• تزويد العملاء بتحديثات حول خارطة طريق منتجات Fortinet، مما يساعدهم في التخطيط وإدارة المخاطر في أعمالهم.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات داخل صناعة التكنولوجيا العالية، ويفضل أن تكون في مجالات الأمن السيبراني والشبكات.
• قدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتحقيق نتائج ملموسة.
• شخصية قوية ومحفزة، مع اهتمام كبير بالتفاصيل ورغبة قوية في تحقيق النجاح.
• مهارات استثنائية في التواصل، سواء شفهياً أو كتابياً، بالإضافة إلى مهارات استماع ممتازة.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على العمل بشكل مستقل وبدافع ذاتي.
• مهارات تحليلية قوية لتحديد الفرص وتطوير استراتيجيات فعّالة.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية تعزز من تجربة العميل.

انضم إلينا في Fortinet واستفد من فرص التدريب والتطوير المتميزة، وبيئة عمل مفتوحة تشجع على تبادل المعرفة والمعلومات بشفافية. نحن نؤمن بالتنوع والشمولية، وندعو جميع الأفراد من خلفيات وهويات متنوعة للتقديم. ستكون جزءًا من فريق مبتكر ومتعاون، مع حزمة تعويضات تنافسية تدعم صحتك ورفاهيتك المالية. نرحب بك لتكون جزءًا من الحلول التي تترك أثراً إيجابياً ومستداماً على عملائنا حول العالم.