Major Account Manager

نبذة مختصرة عن الوظيفة:
تُعتبر شركة Arista Networks رائدة في مجال الشبكات المعتمدة على البيانات، حيث تقدم حلولاً مبتكرة للتواصل بين العملاء والسحاب، مخصصة لمراكز البيانات الكبيرة، والبيئات الجامعية، والتوجيه. نسعى لتوظيف مدير حسابات رئيسي يتمتع بخبرة عميقة للعمل مع المؤسسات الكبرى، ليكون حلقة الوصل بين الشركة وعملائنا، ويعمل على تحقيق أهدافهم التجارية من خلال تقديم حلول متطورة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة عبر محفظة منتجات Arista، بما في ذلك منصات الشبكات لمراكز البيانات والجامعات.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات مع المؤسسات الكبيرة والأعمال العالمية.
• إنشاء علاقات مهنية مثمرة مع الشخصيات الرئيسية في الوكالات المعينة.
• التعاون مع فرق الهندسة والمبيعات لضمان فهم العملاء لكيفية تنفيذ الحلول لصالحهم.
• إدارة وتنسيق أولويات الأعمال من السنة الأولى إلى السنة الثالثة عبر المناطق المحددة.
• إنشاء وتنفيذ خطط تسويقية تتماشى مع الحسابات المعينة.
• العمل على تعزيز الطلب لدى العملاء من خلال التخطيط المسبق، والبحث، وتوجيه الحلول وفقاً لمهامهم.
• تحقيق نمو مستدام في الأعمال الجديدة والقائمة عبر محفظة الحسابات.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في العمل مع مؤسسات FTSE 250 والأعمال العالمية، مع خلفية في السوق البريطاني.
• معرفة عميقة في مجالات النقل، والطاقة، والصناعات الدوائية، أو التصنيع.
• القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة والمساهمة في تحقيق أهداف النمو.
• خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية والتفاوض مع العملاء على مستوى عالٍ.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق لتحقيق النجاح الجماعي.

المهارات المطلوبة:

• مهارات اتصال قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية مستدامة.
• قدرة تحليلية متميزة لتقييم الفرص السوقية وتقديم الحلول المناسبة.
• مهارات تفاوض فعالة لتحقيق الأهداف التجارية.
• إلمام بالتقنيات الحديثة في الشبكات، بما في ذلك الشبكات المعتمدة على السحاب والذكاء الاصطناعي.

إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق عمل متميز في بيئة تعزز الإبداع والتنوع، فإننا ندعوك لتقديم طلبك للانضمام إلى Arista Networks.