Key Accounts Executive / Asst. Key Accounts Manager

نحن في شركة TAT IT Technologies، نبحث عن مرشح متميز لشغل وظيفة "تنفيذي الحسابات الرئيسية / مساعد مدير الحسابات الرئيسية" في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعد هذا الدور حيويًا في إدارة وتطوير الحسابات الاستراتيجية الخاصة بتجارة التجزئة والأسواق الكبرى، حيث يركز على بناء شراكات قوية مع البائعين الرئيسيين وتحقيق أهداف المبيعات، وزيادة وضوح المنتجات، وتعزيز ربحية العلامة التجارية أو الفئة، وضمان نمو الفئة عبر المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير علاقات ممتازة مع الشركاء الرئيسيين في مجالات التجزئة والأسواق الكبرى.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المعينة، والتفاوض بشأن الأسعار، والعروض الترويجية، وشروط التجارة، والاتفاقيات.
• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية من حيث المبيعات والأرباح.
• تحديد فرص عمل جديدة واقتراح استراتيجيات لزيادة الحصة السوقية.
• مراقبة أداء الموزعين وتجار التجزئة في السوق.
• بناء خطط عمل سنوية وربع سنوية وشهرية للحسابات الرئيسية، وتنفيذ الخطط الفئوية وإطلاق المنتجات بالتنسيق مع التسويق وسلسلة الإمداد.
• تخطيط وتنفيذ الحملات الترويجية، والعروض، واستراتيجيات التسعير، ومبادرات الظهور في المتاجر.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير أداء شاملة، مع إجراء تحليلات السوق وتحديد المنافسين.

المتطلبات والمؤهلات:

• لتوظيف "تنفيذي الحسابات الرئيسية": خبرة من 3 إلى 4 سنوات في مجال التجزئة، أو السلع الاستهلاكية سريعة الدوران، أو إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون مع التركيز على الأسواق الكبرى.
• لتوظيف "مدير الحسابات الرئيسية": خبرة تتجاوز 5 سنوات مع سجل قوي في إدارة سلاسل التجزئة، ويفضل في فئة الأسواق الكبرى.
• معرفة قوية بسوق التجزئة السعودي وهياكل الأسعار في التجزئة.
• القدرة على حل المشكلات والتخطيط الفعّال.
• إجادة اللغة الإنجليزية، ويفضل أن تكون مهارات اللغة العربية متاحة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في المبيعات والتفاوض.
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات جيدة.
• القدرة على اتخاذ قرارات مدعومة بالتحليل والبيانات.
• إدارة علاقات العملاء بفعالية.
• فهم عميق لأساليب التنفيذ الترويجي وقياس الفعالية.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية مثيرة وتتمتع بالشغف لتحقيق النجاح في بيئة ديناميكية، فإننا ندعوك للتقديم والانضمام إلى فريقنا!