KEY ACCOUNT MANAGER - QATAR

نبذة مختصرة عن الوظيفة
في إطار دور مدير الحسابات الرئيسية، ستتولى مسؤولية استقطاب وتوسيع نطاق أهم حسابات العملاء المخصصة لك. ستقوم ببناء علاقات موثوقة وقوية مع العملاء، وستكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع الأمور المتعلقة بالعملاء الرئيسيين، مما سيمكنك من فهم احتياجاتهم بوضوح وضمان نجاحهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير حسابات رئيسية جديدة والحفاظ على العلاقات مع الحسابات الحالية بين العملاء الرئيسيين والمؤسسة.
• إدارة قائمة محددة من العملاء الرئيسيين، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن إدارتهم.
• تحديد المشاريع الجديدة والطلبات في مرحلة التنفيذ مع الحسابات الرئيسية من خلال بناء علاقات مستدامة والتواصل المستمر.
• تحقيق نمو مستهدف طموح في المبيعات سنويًا لمنتجات وحلول الاتصالات الرقمية ومشاريع وأعمال الأتمتة الصناعية في أسواق الشرق الأوسط.
• فهم متطلبات العملاء الرئيسيين ودعمهم، وحل استفساراتهم لزيادة ثقتهم وتعظيم الأرباح.
• تحديد وتطوير الشركاء المحليين والمُتكاملين لزيادة مبيعات منتجات Easy World وضمان تنفيذها ودعمها بنجاح.
• دفع المواصفات الخاصة بـ Easy World في تصميمات الشركات المصنعة الأصلية والمشاريع النهائية، وضمان تسجيل علامتنا التجارية لدى المستخدمين الرئيسيين والجهات الحكومية.
• الالتقاء بالعملاء بشكل دوري لتحديثهم حول منتجاتنا وخدماتنا.
• الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) محدثًا في جميع الأوقات، والتأكد من تسجيل ومتابعة جميع الفرص بشكل دقيق.
• التعاون الوثيق مع الأقسام الداخلية لترتيب الطلبات، والتسليمات، وجمع المدفوعات المالية، والحصول على الموافقات الاستثنائية.

المتطلبات والمؤهلات

• خبرة سابقة في إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية، وتوزيع العلامات التجارية، والتعرف على فرص المشاريع.
• معرفة تقنية في الشبكات، وأنظمة CCTV، والتكنولوجيا اللاسلكية، والأتمتة الصناعية (PLC وSCADA).
• خبرة عملية مع محطات الأتمتة، ومرافق الطاقة الكهربائية، والمياه والغاز، وصناعة النفط والغاز، والنقل (الطرق، المطارات، الموانئ، السكك الحديدية، المترو) والجهات الحكومية.
• يجب أن تكون لديك القدرة على المنافسة، وأن تكون مدفوعًا ذاتيًا، وطموحًا، وذو توجه نحو تحقيق الأهداف.
• مهارات تنظيمية قوية والانضباط والتركيز على تحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في إدارة الحسابات الرئيسية وفهم تجاري قوي.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، بالإضافة إلى القدرة على بناء علاقات مع العملاء.
• مهارات تحليل البيانات واستراتيجيات المبيعات والتفاوض.

إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق ديناميكي في بيئة عمل متميزة، فإننا ندعوك لتقديم طلبك الآن!