Key Account Manager

هل أنت مستعد لتحقيق النجاح في شركة مونديليز الدولية؟ انضم إلينا في مهمتنا لقيادة مستقبل الوجبات الخفيفة وكن جزءًا من فريقنا المتميز. نبحث عن مدير حسابات رئيسية للمساهمة في تحقيق أهدافنا التجارية وتطوير استراتيجيات البيع.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: يعتبر مدير الحسابات الرئيسية هو القائد لفريق من مندوبي المبيعات الميدانيين، حيث يسهم في تنفيذ استراتيجية المبيعات وتحقيق المؤشرات والأهداف السنوية المحددة. ستحظى بفرصة لتطوير وتحفيز الفريق وضمان تحقيق نتائج متميزة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير وتحفيز فريق المبيعات، بالتعاون مع فريق تطوير قدرات المبيعات لضمان تقديم التدريب المناسب.
• إنشاء وإدارة خطة عمل سنوية لوحدة الأعمال لتحقيق مؤشرات الإيرادات المستهدفة.
• بناء وإدارة علاقات تجارية ناجحة مع العملاء لضمان تنفيذ استثنائي لفئات المنتجات.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك فرق الحسابات والتسويق والمالية، لتحقيق أفضل عائد على الاستثمار في منطقتك.
• فهم عميق لفئات المنتجات واستخدام أدوات الفئة لتوجيه الفريق في اتخاذ القرارات التي تعزز نمو الفئات وتحقيق الخطط السنوية.
• قيادة إدارة الحسابات الرئيسية لتحقيق نمو مستدام، وربحية، وحصة سوقية لشركة مونديليز.
• تطوير وتنفيذ خطط العمل المشتركة مع العملاء بما يتماشى مع الاستراتيجية التجارية لمونديليز.
• إدارة المسؤولية المالية للأرباح والخسائر للحسابات المعينة، وضمان الربحية والعائد على الاستثمار من الإنفاق التجاري.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة واسعة في السوق وطرق الوصول إليه التي تعمل بها شركة مونديليز.
• تجربة في المبيعات وإدارة فرق المبيعات.
• مهارات تنظيمية وتحليلية قوية.
• قدرة ممتازة على التواصل والتفاعل مع الآخرين.
• معرفة راسخة بعمليات المبيعات والتفاوض.
• إصرار واهتمام بالتفاصيل.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على إدارة الحسابات الاستراتيجية وتحقيق أهداف نمو الأعمال.
• مهارات التفاوض وإبرام الاتفاقيات السنوية مع العملاء الرئيسيين.
• القدرة على تحليل المخاطر والفرص واقتراح حلول استباقية.
• الاستفادة من رؤى المستهلك والفئات لتوجيه قرارات العملاء وتعزيز النمو.

إذا كنت تبحث عن فرصة لتطوير مهنتك والانضمام إلى فريق ديناميكي ومبتكر، فإننا ندعوك لتقديم طلبك الآن وكن جزءًا من رحلتنا!