IT / Software Sales / Business Development

نحن في شركة Ignition Spot نبحث عن مطور أعمال ومبيعات تكنولوجيا المعلومات يتمتع بروح المبادرة ويدفعه تحقيق النتائج للانضمام إلى فريقنا في موقعنا في الجيزة، مصر. سوف يكون المرشح المثالي على دراية شاملة ببرمجيات المؤسسات، مع مهارات مبيعات B2B عالية المستوى، ليقوم بتعزيز اعتماد حلولنا المتكاملة من ERP وCRM المعتمدة على الذكاء الاصطناعي عبر مصر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين: تحديد وتصنيف وتأمين فرص مبيعات جديدة في الصناعات المستهدفة (التصنيع، التجزئة، الخدمات، اللوجستيات).
• إدارة دورة المبيعات: إدارة الدورة الكاملة لعملية البيع، بدءًا من التنقيب والاتصالات الباردة، وصولًا إلى عروض المنتجات وإعداد المقترحات والتفاوض وإغلاق العقود.
• خبرة في ERP/CRM/AI: تقديم وعرض قيمة حلولنا البرمجية، مع تخصيصها لتلبية احتياجات العملاء، مع تسليط الضوء على كيفية تحسين الرؤى المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لعملية اتخاذ القرار والإنتاجية.
• إدارة الحسابات: بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين (الرؤساء التنفيذيين، مديري التقنية، مديري المالية).
• استخبارات السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، وتقييم استراتيجيات المنافسين، واكتشاف الاحتياجات الناشئة في سوق التحول الرقمي المصري.
• إدارة خط الأنابيب: الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية، وحالة خط الأنابيب، والتوقعات باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحقيق الأهداف: الالتزام بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية بشكل مستمر.

المتطلبات والمؤهلات:

• الخبرة: من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات B2B في مجالات تكنولوجيا المعلومات أو SaaS أو البرمجيات (بشكل خاص ERP/CRM).
• المهارات الفنية: فهم قوي لوحدات ERP (المالية، الموارد البشرية، سلسلة التوريد) ووظائف CRM. المعرفة بحلول الأعمال المعتمدة على الذكاء الاصطناعي تعتبر ميزة قوية.
• المؤهلات التعليمية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• القدرات التحليلية: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• المرونة: قدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء لتحقيق أفضل النتائج.
• مهارات بيع استشارية: القدرة على فهم احتياجات العميل وتقديم الحلول المناسبة.
• مهارات عرض فعالة: القدرة على تقديم العروض بطريقة جذابة ومقنعة.
• قدرات تواصل ممتازة: مهارات تواصل شفوي وكتابي قوية.
• شبكة علاقات واسعة: قدرة على بناء شبكة علاقات قوية داخل مجتمع الأعمال المصري.

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى فريق ديناميكي يسعى إلى الابتكار والتطور في مجال تكنولوجيا المعلومات، نتطلع إلى تلقي طلبك.