ICT Pre-Sales Manager

كمدير للمبيعات المسبقة في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، ستكون مسؤولاً عن قيادة تصميم الحلول التقنية وإدارة الاقتراحات في جميع مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، بما في ذلك مراكز البيانات والبنية التحتية، وأمن الشبكات، وحلول السحابة، والتخزين والحوسبة، والبرامج والخدمات السحابية. ستتقارير إلى مدير منتجات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، وستكون مسؤولاً عن ضمان جودة الاقتراحات وأداء الفريق من الخبراء والمعماريين، مما يضمن توافق كل تقديم مع المعايير التقنية والتجارية لشركة هورايزون.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة عملية تأهيل العملاء المحتملين من البداية إلى النهاية بالتنسيق مع مديري الحسابات الرئيسية، مع تطبيق المعايير التقنية والتجارية المحددة.
• تقييم جميع العملاء المحتملين الواردين من حيث الجدوى والميزانية والنطاق قبل إشراك موارد المبيعات المسبقة.
• ضمان جودة الاقتراحات، ودقة المعلومات، وتقديمها في الوقت المحدد عبر جميع مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• الإشراف على تصميم هياكل الحلول التقنية عبر مجالات مراكز البيانات والبنية التحتية، والأمن السيبراني، والسحابة، والتخزين والحوسبة، والخدمات السحابية.
• مراجعة والموافقة على جميع الاقتراحات التقنية قبل تقديمها للعملاء.
• إدارة وتطوير فريق من المعماريين والخبراء في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات عبر مجالات التقنية المختلفة.
• تخصيص الموارد عبر الاقتراحات المتزامنة بناءً على التعقيد والمواعيد النهائية.
• دعم مديري الحسابات الرئيسية في المناقشات التقنية مع العملاء واجتماعات التأهيل المسبق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المسبقة لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو بيع الحلول التقنية، مع ضرورة وجود 5 سنوات على الأقل في دور قيادي أو إداري.
• خبرة مثبتة في إدارة اقتراحات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المعقدة (مراكز البيانات، الأمن السيبراني، السحابة، الخدمات السحابية والبرمجيات) في سياق الأعمال بين الشركات.
• يفضل أن يكون لديك خلفية في مجال الاتصالات أو الخدمات المُدارة.
• شهادات ذات صلة من مزودين معتمدين (مثل Cisco، Fortinet، Microsoft Azure، AWS) تعتبر ميزة إضافية.
• شهادة ITIL Foundation أو ما يعادلها تعتبر خياراً إضافياً.

المهارات المطلوبة:

• معرفة تقنية عميقة في مجالين على الأقل من مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات: مراكز البيانات والبنية التحتية، الأمن السيبراني، السحابة، التخزين، والخدمات السحابية.
• القدرة على قراءة وتحدي هياكل الحلول والأسعار على مستوى قائمة المواد.
• إلمام بنظام تتبع العمليات المعتمد على CRM/ERP (مثل Salesforce، SAP أو ما يعادلها).
• إتقان مجموعة برامج Microsoft 365 وأدوات الاقتراحات.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والقدرة على التواصل مع فرق المبيعات، والمالية، والمشتريات، والإدارة العليا.

إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق ديناميكي ومبتكر في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، فهذه هي فرصتك لتقديم مساهمة قيمة في تحقيق أهداف الشركة.