Enterprise Account Manager
iSolution
جميع مناطق المملكةدوام كاملخبير0 مشاهدة
نبحث عن مدير حسابات مؤسسية متمرس وذو تركيز عميق على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الدوحة. يتطلب هذا الدور خلفية قوية في مبيعات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية وإدارة الحسابات وتطوير الأعمال، مع سجل مثبت في إدارة العملاء الاستراتيجيين وزيادة الإيرادات. نفضل وجود خبرة في تقنيات السحابة، والتحول الرقمي، وحلول البرمجيات المؤسسية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إدارة وتطوير محفظة من الحسابات الاستراتيجية المؤسسية في قطر.
- بناء علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C، وصانعي القرار، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والترويج.
- وضع وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
- فهم أهداف الأعمال للعملاء وتوجيه الحلول التكنولوجية لتلبية احتياجاتهم.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقات.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والتقنية والتسليم ونجاح العملاء لضمان تنفيذ الحلول بنجاح.
- إعداد مقترحات تجارية، وعروض أسعار تجارية، والتفاوض على العقود.
- الحفاظ على دقة البيانات في خط أنابيب المبيعات والتوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة لتحديد فرص النمو.
- تمثيل الشركة خلال اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، وأنشطة الشبكات.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتطوير شراكات طويلة الأمد.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات في صناعة تكنولوجيا المعلومات أو السحابة.
- خبرة قوية في إدارة الحسابات المؤسسية والحكومية في قطر.
- قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات بشكل متسق.
- فهم عميق للتقنيات المؤسسية، بما في ذلك السحابة (Google Cloud، AWS، أو Azure)، والبنية التحتية، والأمان السيبراني، ومكان العمل الرقمي، والخدمات المدارة.
- مهارات تفاوض وتقديم وعلاقات مع أصحاب المصلحة ممتازة.
- خبرة في التعامل مع عقود مؤسسية كبيرة والتفاوض التجاري.
المهارات المطلوبة:
- خبرة في العمل مع Google Cloud أو Microsoft أو AWS أو غيرها من بائعي التكنولوجيا الرائدين.
- معرفة بمبادرات التحول الرقمي عبر المؤسسات.
- مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء وتخطيط الحسابات.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال مع فرق متعددة التخصصات.
- فهم تجاري قوي وعقلية تطوير الأعمال.
ما نقدمه:
- راتب تنافسي وحوافز قائمة على الأداء.
- فرصة للعمل مع عملاء مؤسسيين رائدين.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٧ أغسطس ٢٠٢٦
التخصصتكنولوجيا المعلومات
عن الشركة