Country Manager
Migrate
Ammanدوام كاملخبير0 مشاهدة
نحن نبحث عن مدير دولة متميز لقيادة النمو التجاري في الأردن. سيتولى هذا الدور مسؤولية تحقيق الإيرادات وإدارة الحسابات الاستراتيجية الرئيسية وتوسيع نطاق العمليات عبر الكيانات الحكومية والمؤسسات المالية والعملاء من الشركات. يجب أن يجمع المرشح المثالي بين خبرة قوية في مبيعات تكنولوجيا المعلومات / البرمجيات كخدمة (SaaS) وقدرات إدارة الحسابات المنظمة، بالإضافة إلى القدرة المثبتة على التنقل في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق أهداف الإيرادات الوطنية وتطوير خطط العمل.
- تحديد وإغلاق فرص الأعمال الجديدة في قطاعات الحكومة والبنوك والشركات.
- قيادة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية (البحث → الاقتراح → التفاوض → الإغلاق).
- تطوير استراتيجيات دخول السوق بما يتماشى مع محفظة المنتجات.
- تعزيز المبيعات الإضافية والبيع المتقاطع ضمن الحسابات القائمة.
- إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية وبناء علاقات مع كبار المسؤولين مثل رؤساء تكنولوجيا المعلومات ورؤساء الامتثال.
- ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم، والإشراف على تجديد العقود والاتفاقيات التجارية طويلة الأجل.
- تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية والنقاشات التنظيمية والأحداث المتعلقة بالمؤسسات.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة بكاليوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات كخدمة.
- سجل حافل في مبيعات التكنولوجيا بين الشركات (B2B).
- تجربة مثبتة في التعامل مع الكيانات الحكومية والبنوك والمؤسسات الكبرى.
- مهارات قوية في إدارة الحسابات وبناء العلاقات.
- خبرة في إدارة دورات الشراء المعقدة والمناقصات.
- إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
المهارات المطلوبة:
- قيادة استراتيجية المبيعات.
- مهارات التفاوض على مستوى المؤسسات.
- إدارة أصحاب المصلحة.
- فطنة تجارية وقدرة على تطوير خطط عمل منظمة.
- حضور تنفيذي قوي.
إذا كنت تبحث عن تحدٍ جديد وتتمتع بالخبرة اللازمة، فإن هذه الفرصة هي الأنسب لك. انضم إلينا في Migrate وكن جزءًا من فريق يسعى لتحقيق التميز والنمو في السوق الأردني.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١٧ مايو ٢٠٢٦
التخصصالقانون والشؤون القانونية
عن الشركة