Channel Manager

في وظيفة مدير القنوات، ستكون المسؤول عن تطوير وتنمية نظام الشركاء والقنوات الخاص بشركة Scale AI في قطر، من خلال تحديد وتطوير وإدارة العلاقات مع الشركاء التكنولوجيين ومتكاملي الأنظمة والموزعين، مما يساهم في توسيع نطاق وجودنا في السوق. ستعمل بشكل وثيق مع قائد الدولة وفريق التسويق الأوسع، لبناء شبكة شراكة تعزز مهمة Scale في قطر وتحقق تأثيراً ملموساً للعملاء من الجهات الحكومية والشركات. هذه الوظيفة ذات تأثير عالٍ وستكون في قلب أحد الأسواق الاستراتيجية الهامة بالنسبة لشركة Scale.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وإدارة نظام الشركاء القنوات الخاص بشركة Scale AI في قطر من خلال تحديد وتوظيف وتدريب متكاملي الأنظمة المحليين والعالميين، والشركاء التكنولوجيين، والموزعين ذوي القيمة المضافة بما يتماشى مع مهمة الشركة وأولويات السوق.
• قيادة تطوير فرص الإيرادات من خلال الشركاء، والعمل على تحديد الفرص، وبناء استراتيجيات مشتركة لدخول السوق، وتسريع الصفقات في قطاعات الحكومة والشركات.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء الرئيسيين، وتحديد أهداف واضحة، والتنسيق حول الأولويات، ومراقبة الشركاء لضمان تحقيق النتائج المتفق عليها.
• تمكين الشركاء لتمثيل مجموعة منتجات Scale AI بشكل فعال من خلال تصميم وتنفيذ برامج التدريب والشهادات والتأهيل التي تعزز المعرفة الحقيقية بالمنتجات والحلول.
• العمل كمالك رئيسي للعلاقات مع شركاء القنوات في قطر، وبناء علاقات موثوقة وعميقة على مستوى القيادة، مما يساهم في تعزيز مكانة Scale كشريك استراتيجي طويل الأمد.
• التعاون مع فرق المبيعات والهندسة التسويقية والتسويق، بالإضافة إلى قائد الدولة، لضمان توافق أنشطة القنوات مع الاستراتيجية الأوسع لشركة Scale في السوق القطرية.
• متابعة وتسجيل وتحسين أداء القنوات، مع الحفاظ على رؤية دقيقة لمجريات العمل، ورصد مؤشرات الأداء الرئيسية للشركاء، وتحسين برنامج القنوات بناءً على البيانات وردود الفعل في السوق.
• تمثيل شركة Scale AI في الفعاليات الصناعية والمنتديات والتفاعلات مع الشركاء في قطر، وبناء العلامة التجارية وتوسيع الشبكة في سوق يعتمد بشكل كبير على العلاقات والوجود.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة القنوات، وتطوير الشراكات، أو أدوار دخول السوق في قطاع التكنولوجيا.
• سجل حافل في بناء وتوسيع أنظمة القنوات في منطقة الخليج، مع معرفة عميقة بسوق قطر ومؤسساته ومنظومة الشركاء.
• فهم قوي للذكاء الاصطناعي والبيانات وبرمجيات المؤسسات، مع القدرة على التعبير عن القيمة المقدمة من Scale AI بوضوح للجماهير الفنية وغير الفنية.
• مهارات استثنائية في إدارة العلاقات، مع القدرة على بناء الثقة والعمل بمصداقية على مستوى C-suite والمستويات الوزارية.
• تنظيم عالي وقدرة على التعامل مع البيانات، مع الراحة في إدارة الأداء وتحليل النتائج.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية قوية وقدرة على التحفيز.
• مهارات تواصل فعالة، شفوية وكتابية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج ضمن مواعيد ضيقة.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة.