CGO - Account Sales Executive

تسعى مجموعة أتووس، الرائدة عالمياً في مجال التحول الرقمي، إلى تعيين موظف مبيعات حسابات (CGO - Account Sales Executive) ضمن فريقها في مدينة المحمدية، الدار البيضاء-سطات، المغرب. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تعزيز النمو التجاري وتطوير العلاقات الاستراتيجية مع العملاء في قطاع الخدمات المالية (FSI) بما في ذلك البنوك وشركات التأمين والتكنولوجيا المالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وإدارة محفظة عملاء في قطاع الخدمات المالية (FSI) بما في ذلك البنوك وشركات التأمين والمؤسسات المالية.
• تحديد وتصنيف الفرص التجارية الجديدة من خلال أساليب الصيد والتنمية.
• بناء وتنفيذ استراتيجية إدارة الحسابات لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بدءًا من الاستكشاف والتأهيل إلى إغلاق الصفقات.
• الاستجابة لطلبات العروض (RFP/RFI) والتفاوض على الشروط التجارية والعقدية.
• التعاون الوثيق مع فرق التسليم والفريق قبل البيع لضمان تقديم حلول مخصصة للعملاء.
• متابعة رضا العملاء وتعزيز الإيرادات من خلال استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• المشاركة في الاجتماعات الدورية مع العملاء ولجان التوجيه لتعزيز العلاقة والشراكة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة قوية في المبيعات المعقدة B2B، مع قدرة مثبتة على إدارة دورة مبيعات طويلة.
• القدرة على التواصل بفعالية مع كبار المسؤولين (C-level) مثل المديرين التنفيذيين للمعلومات والمديرين الماليين.
• معرفة جيدة بقطاع الخدمات المالية والفهم العميق للتحديات والفرص فيه.
• فهم القوانين واللوائح ذات الصلة (مثل PCI-DSS وGDPR وISO وAML) يعد ميزة إضافية.
• معرفة عمليات البنوك والتأمين وكيفية عملها.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تفاوض قوية وقدرة على إتمام الصفقات بنجاح.
• مهارات قيادية وقدرة على العمل كشريك موثوق للعملاء.
• Orientación hacia resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
• مهارات تواصل استثنائية وقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

إذا كنت تسعى إلى الانضمام إلى فريق ديناميكي في بيئة عمل محفزة وتسعى لتطوير مهاراتك في مجال المبيعات، فإن هذه الفرصة هي الأنسب لك. انضم إلينا في أتووس وكن جزءًا من المستقبل الرقمي!