Business Development Manager

نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة يتحدث العربية للانضمام إلى فريقنا في شركة تاتا للاستشارات (TCS) في الدوحة، قطر. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تعزيز النمو وتوسيع نطاق أعمالنا في القطاع العام والحكومي. إذا كنت تمتلك سجلاً حافلاً في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات والعلاقات القوية مع الكيانات الحكومية، فإن هذه الفرصة مثالية لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للتوسع في حسابات القطاع العام.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة التي تتماشى مع عروض الشركة مثل خدمات تكنولوجيا المعلومات، التحول الرقمي، الحوسبة السحابية، والأمن السيبراني.
• تعزيز نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الكيانات الحكومية والوزارات والمؤسسات العامة.
• التنقل في عمليات الشراء، الطلبات المعلوماتية، المناقصات، والعروض.
• تمثيل الشركة كمستشار موثوق للعملاء في القطاع العام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• تطوير خط أنابيب مؤهل وتقديم توقعات دقيقة حول المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تطوير الأعمال.
• تجربة قوية في العمل مع العملاء في القطاع العام أو الحكومي.
• سجل مثبت في إغلاق صفقات تكنولوجيا معلومات كبيرة ومعقدة.
• إجادة اللغة العربية (شرط أساسي) وإجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).
• خبرة في مجالات مثل التحول الرقمي، خدمات الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، وحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.

المهارات المطلوبة:

• شبكة قوية من العلاقات داخل المنظمات الحكومية والقطاع العام.
• مهارات عالية في التواصل وبناء العلاقات مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
• القدرة على التعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، التنفيذ، التسويق، الشراكات).
• مهارات تحليلية قوية لمراقبة الاتجاهات الصناعية وأنشطة المنافسين.
• القدرة على تحديد الفرص الناشئة في مبادرات الحكومة الرقمية وبرامج المدن الذكية.

انضم إلى فريقنا في تاتا للاستشارات وكن جزءًا من رحلة التحول التي تخوضها كبرى المؤسسات في العالم. نحن نؤمن بأن النجاح يأتي من الابتكار والشراكة، ونتطلع إلى استقطاب أفضل المواهب لتحقيق ذلك.