Business Development Manager

نحن في شركة SCHOTT Pharma، نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في لبنان. تسعى شركتنا، التي تضم أكثر من 4,700 موظف من مختلف أنحاء العالم، إلى تقديم حلول قائمة على العلوم لضمان سلامة وفعالية الأدوية على الصعيد العالمي. سيكون لديك الفرصة للمساهمة في تطوير الرعاية الصحية العالمية من خلال بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والمشاركة في مشروعات مبتكرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير وإدارة فرص الأعمال الجديدة ضمن أسواق الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.
• بناء وصيانة أنبوب مبيعات قوي يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للنمو.
• قيادة الفرص خلال دورة تطوير الأعمال كاملة، بدءًا من البحث عن عملاء جدد وصولًا إلى تسويق المنتجات.
• إجراء تقييمات تجارية وتوقعات للفرص وتقديم تقارير عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تمثيل الشركة كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء في المناقشات الفنية والتجارية.
• ترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تقنية وتجارية باستخدام مجموعة أنظمة توصيل الأدوية من SCHOTT Pharma.
• تطوير علاقات موثوقة مع العملاء والعمل كشريك استراتيجي على مدار دورة حياة العميل.
• تمثيل SCHOTT Pharma في الاجتماعات مع العملاء، والمؤتمرات، والمعارض، والفعاليات الصناعية.
• متابعة اتجاهات السوق، والنشاط التنافسي، والتقنيات الناشئة لتحديد فرص النمو والشراكة والتطبيق.
• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات مثل إدارة المنتجات، والمبيعات، والتسويق، والبحث والتطوير، والعمليات، والجودة، والشؤون التنظيمية، وإدارة البرامج لتقديم حلول للعملاء ودعم المبادرات الاستراتيجية.
• ضمان الالتزام بسياسات الشركة ومدونة السلوك.
• تعزيز بيئة عمل آمنة من خلال دعم المبادرات الصحية والسلامة والامتثال للوائح.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، علوم المواد، الكيمياء، الصيدلة، التكنولوجيا الحيوية، العلوم الحياتية، أو مجال تقني ذي صلة؛ كما يعد التدريب الإضافي في الأعمال أو التجارة ميزة.
• خبرة في تطوير الأعمال، المبيعات التقنية، إدارة المنتجات، الهندسة التطبيقية، إدارة المشاريع، أو دور مشابه يتطلب تواصل مباشر مع العملاء.
• خبرة في صناعة التعبئة والتغليف الصيدلانية، أنظمة توصيل الأدوية، التكنولوجيا الحيوية، الأجهزة الطبية، أو الرعاية الصحية تفضل.
• القدرة المثبتة على بناء وإدارة علاقات العملاء مع تحديد وتطوير فرص الأعمال.
• فهم قوي لعمليات تطوير الأدوية، والبيئات الخاضعة للتنظيم، وتطبيقات العملاء.

المهارات المطلوبة:

• قدرة تجارية قوية، تفكير استراتيجي، مهارات تفاوض، وتوجه نحو زيادة الإيرادات.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة، بالإضافة إلى مهارات تواصل وعرض فعالة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر الفرق متعددة التخصصات وإدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• شخصية مدفوعة بالنتائج، تتمتع بمستوى عالٍ من المساءلة وقدرات إدارة أصحاب المصلحة.

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى فريق يسعى لتحقيق تأثير إيجابي في مجال الرعاية الصحية، فإن هذه الفرصة هي لك!