Business Development Manager

هل ترغب في الانضمام إلى واحدة من أكثر الشركات الدولية تميزاً في العالم؟ نحن في DHL Global Forwarding، نبحث عن مدير تطوير أعمال متميز للانضمام إلى فريقنا في مدينة الكويت. انضم إلينا في مهمتنا لتوصيل الناس وتحسين حياتهم من خلال خدمات الشحن العابر للحدود التي نقدمها منذ عام 1969.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة خطط وممارسات المبيعات الميدانية، بما في ذلك تقديم المدخلات اللازمة لتوقعات المبيعات والميزانية.
• تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات لمنطقة جغرافية محددة أو خط إنتاج أو شريحة سوقية معينة.
• تأمين أعمال جديدة وتعزيز الأعمال الأساسية الحالية من خلال الطلبات المتكررة.
• الاستجابة للاستفسارات وحل المشكلات، والترويج وبيع المنتجات والخدمات.
• التعرف على العملاء المحتملين وبناء علاقات معهم لتوليد مبيعات مستقبلية وأعمال متكررة.
• تقييم وفهم نوع وحجم متطلبات العملاء، وطرح المنتجات والخدمات البديلة المناسبة.
• تطوير وتقديم العروض والمقترحات والعروض التقديمية، وإجراء تجارب للمنتجات مع العملاء.
• متابعة العملاء المحتملين، وتطوير شروط البيع، وإغلاق الصفقات من خلال الربط بين احتياجات العملاء وحلول DHL.
• تقديم المنتجات والعروض الترويجية للعملاء وتنفيذ الحملات التسويقية المناسبة.
• بناء علاقة موثوقة مع العملاء من خلال الاطلاع على أعمالهم وسوقهم.
• التنسيق مع الفرق الداخلية مثل المبيعات والتسويق والعمليات وإدارة الخدمات لتعزيز المبيعات واحتفاظ العملاء.
• دعم الاحتفاظ بالعملاء من خلال التواصل المستمر لضمان رضاهم عن الخدمة وتقديم معلومات مفيدة لهم.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الصناعة.
• شهادة بكاليوس في مجال ذي صلة.
• القدرة على التعامل مع العملاء وتقديم الحلول الملائمة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
• قدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية لفهم متطلبات العملاء.
• إبداع وقدرة على تقديم حلول مبتكرة.
• قدرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء.
• معرفة شاملة بالأسواق والاتجاهات في قطاع الشحن والخدمات اللوجستية.

نحن نقدم فرصاً حقيقية في شركة عالمية حيث يمكنك أن تسهم بأفكارك ومهاراتك نحو تحقيق أهدافنا المشتركة. كما نقدم فرصاً للتطور المهني وسلماً تنافسياً. انضم إلى DHL Global Forwarding، واجعل من تجربتك المهنية خطوة نحو مستقبل مشرق وملهم.