Business Development Manager

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال في شركة A.P. Moller - Maersk فرصة مثيرة للمهنيين ذوي الخبرة في مجال تطوير الأعمال الذين يبحثون عن تحدٍ جديد. نحن نبحث عن شخص لديه معرفة عميقة في خدمات اللوجستيات التعاقدية ورغبة قوية في تحقيق نمو مستدام من خلال تطوير علاقات مع العملاء الحاليين والجدد. إذا كنت قادراً على تطوير وتنفيذ حلول معقدة تلبي احتياجات العملاء، فإن هذه الوظيفة قد تكون مثالية لك.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير قاعدة عملاء جديدة لشركة Maersk في مجال اللوجستيات التعاقدية، وفتح آفاق جديدة للفرص التجارية.
• إدارة العلاقات اليومية مع العملاء، وضمان تحقيق مستويات العمل المخطط لها من حسابات جديدة ومباشرة.
• تنفيذ حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء المحددة، بالتعاون مع أصحاب المنتجات المعنيين.
• ضمان التزام جميع العقود والاتفاقيات والإجراءات التشغيلية القياسية بالمبادئ التوجيهية المقررة، وتوثيقها بشكل شامل.
• تصميم وتنفيذ استراتيجيات نمو مخصصة للعملاء، مع التركيز على التحديات والاحتياجات المرتبطة بتصميم حلول Maersk.
• تحديد واستهداف العملاء المحتملين بما يتماشى مع الاتجاه الاستراتيجي للشركة.
• متابعة عملية "البيع الإضافي" داخل المنطقة المحددة، مع السعي الشامل للحصول على العملاء غير المتحكم بهم.
• التأكد من أن العمليات التجارية والأدوات والإجراءات متبعة بشكل كامل ودون استثناء.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في مجال تطوير الأعمال، خصوصاً في مجال اللوجستيات التعاقدية.
• قدرة على إدارة وتطوير محفظة عملاء بشكل فعال.
• معرفة شاملة بالعمليات التجارية والمبادئ التوجيهية.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• شهادة جامعية في مجال ذو صلة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
• روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• إلمام جيد بتقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.

انضم إلينا في Maersk، حيث نعمل على تحقيق رؤيتنا في أن نصبح موحدي اللوجستيات، ونسعى لتبسيط سلسلة الإمداد لعملائنا من خلال حلول عالمية شاملة. نؤمن أن نجاحنا يعتمد على فريقنا المتميز، ونتطلع إلى شخص مثلك ليكون جزءًا من هذا النجاح.