Business Development Manager – AFR

هل ترغب في أن تكون جزءًا من واحدة من أكثر الشركات الدولية تأثيرًا في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة وتاريخها يمتد منذ عام 1969 في ريادة الشحن العابر للحدود. إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق يتواصل مع الناس حول العالم ويُحدث فرقًا حقيقيًا، فلا تتردد في الانضمام إلى فريقنا الرائع في مجموعة DHL. تفتح DHL Global Forwarding، Freight (DGFF) باب التقديم لوظيفة مدير تطوير الأعمال – AFR في المنامة، البحرين. انضم إلينا في سعيك لربط الناس وتحسين حياتهم!

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ خطط وإجراءات تطوير الأعمال لتحقيق معدلات نمو العملاء المستهدفة، والحفاظ على العملاء، وتحقيق الأهداف المالية.
• إدارة المشاريع والمبادرات لتطوير أعمال جديدة وزيادة الوعي باسم DHL بين العملاء المستهدفين.
• إجراء دراسات سوقية ودراسات جدوى لتقييم الإمكانيات السوقية وتحليل الفئات المستهدفة.
• استكشاف فرص تطوير الأعمال الجديدة من خلال البحث في السوق وتطوير مبادرات تسويقية.
• بدء الاتصال مع العملاء المستهدفين، وتحديد صناع القرار وفهم التحديات والأولويات الاستراتيجية للأعمال.
• تحديد احتياجات العملاء المحتملين ومطابقتها مع خدمات DHL.
• تطوير العملاء المحتملين، وإجراء زيارات تمهيدية، وإعداد مقترحات صعبة، وإجراء مفاوضات لإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على وبناء علاقات مع العملاء المحتملين والحسابات الرئيسية، وتنسيق أنشطة الفرق المستهدفة.

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، ويفضل في قطاع الشحن أو اللوجستيات.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف المالية وتوسيع قاعدة العملاء.
• إلمام قوي بالسوق المحلي والدولي.
• القدرة على إجراء التحليلات السوقية والدراسات الاستقصائية.
• مهارات تفاوض واستراتيجيات فعالة لإغلاق الصفقات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية، شفهيًا وكتابيًا.
• القدرة على بناء العلاقات وتقديم المشورة للمشاريع الجديدة.
• مهارات تحليلة قوية وقدرة على حل المشكلات.
• روح المبادرة والقدرة على العمل ضمن فريق.
• القدرة على التأثير والإقناع في بيئات العمل المختلفة.

إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من فريق ديناميكي يسعى لتحقيق النجاح والتفوق، فلا تفوت هذه الفرصة. انضم إلينا في DHL Global Forwarding وكن جزءًا من المستقبل!