B2B Corporate Sales Account Manager – Telecom & ICT

تسعى شركة VTEL الأردن، الرائدة في توفير خدمات الإنترنت فائق السرعة، إنترنت الأشياء، وحلول مراكز البيانات الذكية، إلى تعيين مدير حسابات مبيعات الشركات B2B في قطاع الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات. هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في عمان، الأردن، حيث يتولى المرشح الناجح مسؤولية إدارة وتطوير محفظة من العملاء المؤسسيين من خلال الترويج لحلول الإنترنت فائق السرعة التي تقدمها الشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة محفظة العملاء المؤسسيين والعمل على توسيعها من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة.
• تحديد وتصنيف الفرص التجارية الجديدة من خلال البحث والمقابلات مع العملاء.
• إجراء الاجتماعات التقديمية مع العملاء، وتحضير الاقتراحات والعروض التجارية.
• التفاوض على العقود وفقاً لسياسات الشركة، وضمان تحقيق أعلى مستوى من الرضا لدى العملاء.
• التنسيق مع الفرق الفنية وفرق تقديم الخدمات لضمان تصميم حلول دقيقة وتنفيذ سلس.
• متابعة أداء الحسابات وتحليل الاتجاهات في الاستخدام والإيرادات، وتقديم تقارير دورية للإدارة.
• الحفاظ على خط أنابيب قوي وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة قوية في مبيعات B2B وإدارة الحسابات، مع خلفية في قطاع الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات.
• قدرة مثبتة في البحث عن العملاء، والبيع الاستشاري، وعروض الحلول، والتفاوض على العقود.
• فهم جيد لمفاهيم الإنترنت فائق السرعة، الشبكات، الحوسبة السحابية، وإنترنت الأشياء.
• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في سوق الاتصالات/تكنولوجيا المعلومات الأردني أو الإقليمي.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات مع صناع القرار في الشركات.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات، بالإضافة إلى تطبيقات Microsoft Office الأساسية.
• مهارات تحليل وحل المشكلات، مع اهتمام بالتفاصيل وقدرة على إدارة أولويات متعددة.

إذا كنت تسعى للانضمام إلى فريق مبتكر وتعمل في بيئة ديناميكية تسعى لتحقيق التميز في خدمات الاتصالات، ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى VTEL الأردن لتكون جزءًا من مستقبل الاتصالات الذكية.