Associate Country Manager

نحن نبحث عن محترف ذا مستوى عالٍ لدعم التحول والنمو المنظم لأعمالنا في الأردن ولبنان، وهما سوقان استراتيجيان يتمتعان بإمكانات قوية للتوسع. تتجاوز هذه الوظيفة تنسيق الحسابات الرئيسية التقليدية، حيث تتطلب تنفيذًا منظمًا، وإدارة للموزعين، ومتابعة دقيقة للسوق من أجل تحقيق نمو مستدام. ستكون مسؤولاً عن تنفيذ ورقابة الأنشطة تحت إشراف مدير البلد، مما يضمن الرؤية والمساءلة والانضباط التجاري في كلا السوقين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة تنفيذ منظم وتعزيز الانضباط التجاري في الأردن ولبنان من خلال:
  • ضمان دقة التنبؤ والامتثال لمراحل التنفيذ.
  • مراقبة الأداء بين المبيعات الداخلية والخارجية بشكل دقيق.
  • تعزيز مسؤولية الموزعين ودعم تحسين وتوسيع المحفظة.
  • قيادة تنفيذ الأنشطة بشكل منظم.
• دعم كلا السوقين في تحقيق نمو مستدام يتجاوز عتبة المليون دولار أمريكي وتأسيس نماذج تشغيلية قوية.
• مراقبة أداء المبيعات الأولية مقابل الثانوية بشكل شهري.
• تطبيق انضباط مراحل التنبؤ مع الموزعين.
• تتبع المخزونات النهائية ومؤشرات السيولة.
• إعداد ودعم مراجعات الأعمال الفصلية بشكل منظم.
• الحفاظ على تواصل أسبوعي منظم مع الموزعين.
• تحدي الأداء الضعيف من خلال رؤى مدعومة بالبيانات.
• مراقبة الامتثال لمؤشرات الأداء الرئيسية والالتزام بالعقود.
• بناء ذكاء حول مشهد الموزعين والبدائل المتاحة.
• ضمان توفر المنتجات والرؤية وتنفيذ الأنشطة في السوق.
• التأكد من تنفيذ تقويم التنشيط (الفعاليات، ورش العمل، العروض الترويجية).
• التنسيق بشكل وثيق مع فرق التسويق وتنشيط التجارة والجهات التنظيمية.
• دعم إطلاق المنتجات الجديدة وإمكانية توسيع المحفظة.
• تقديم لوحات معلومات أداء منظمة.
• توفير رؤى سوقية وتحديثات تنافسية وإشارات مخاطرة.
• تحديد الفرص للنمو ضمن المجالات العلاجية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة في قطاع الأدوية أو الرعاية الصحية.
• عمل عن كثب مع الموزعين في الأسواق الناشئة أو التي تشهد تحولًا.
• قوة في تحليل البيانات وتتبع الأداء.
• شخصية استباقية، منضبطة، وموجهة نحو النتائج.
• القدرة على تحدي الشركاء عند الحاجة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والاستعداد للسفر داخل الأردن ولبنان.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية.
• قدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت الممتازة.
• قدرة على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات في بناء العلاقات والتفاوض.

إذا كنت تتطلع إلى الانضمام إلى فريق ديناميكي يسعى لتحقيق التميز والنمو المستدام، فنحن ندعوك لتقديم طلبك لهذه الفرصة المثيرة.