Analyst, Sales Operations

تسعى شركة Carrier، الرائدة عالميًا في تقديم حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، والحماية من الحرائق، والأمن، وسلاسل التوريد الباردة، إلى توظيف محلل مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. سيساهم المحلل في تحليل أداء المبيعات لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ، ودعم اتخاذ القرارات، ومساعدة الشركة على التكيف بنجاح مع احتياجات العملاء والسوق المتغيرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير عمليات قوية لمراقبة أداء المبيعات، تتضمن تتبع المبيعات، وخطوط الإنتاج، والطلب المتراكم، والمخزون، بالإضافة إلى ذكاء السوق.
• تحديد وتوصية استراتيجيات مبيعات تتماشى مع الأهداف المالية، والتسويقية، والاستراتيجية للأعمال (القناة، الفئة، العملاء).
• دعم قيادة المبيعات والفرق متعددة التخصصات في تحديد الفرص لتحسين نمو المبيعات وربحيتها، باستخدام رؤى البيانات بالتعاون مع خبراء المعنيين.
• جمع وتتبع بيانات مخزون العملاء (الموزعين وتجار التجزئة) لتحسين تخطيط الطلب.
• تقديم رؤى حول سلوك العملاء، وتركيبة المنتجات، وقنوات المبيعات لتحسين الأداء التجاري.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمالية لتنفيذ مبادرات مبيعات تتماشى مع أهداف العمل.
• تنظيم اجتماعات دورية مع فرق إدارة المنتجات لمراجعة أداء المنتجات، وطلب السوق، وافتراضات المبيعات.
• إعداد وتقديم تقارير، ولوحات معلومات، وعروض تقديمية تبرز اتجاهات المبيعات والفرص المتاحة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة الماجستير أو البكالوريوس، ويفضل أن تكون في مجال الأعمال أو البيانات/التحليل.
• خبرة في التحليل التجاري، أو المالي، أو تحليل المبيعات.
• مهارات متقدمة في استخدام برنامج Microsoft Excel.
• معرفة مثبتة بأداة Power BI أو أدوات ذكاء الأعمال الأخرى.
• قدرة على العمل في إدارة التغيير أو التعاون عبر الفرق المتعددة التخصصات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية وتنظيمية قوية.
• مهارات تواصل بين شخصية متميزة.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• إبداع وابتكار في التفكير الاستراتيجي.

تلتزم شركة Carrier بتوفير بيئة عمل تشجع على التنوع والشمول، حيث تعتبر الخبرة والإبداع والشغف من أهم أصولنا. نحن نسعى لتوفير مكان عمل يجذب أفضل المواهب، ويعزز التعاون، ويدفع الابتكار لتقديم خدمة أفضل لعملائنا. انضم إلينا الآن واجعل فرقًا حقيقيًا!