ACS Sales Executive - KWT

تسعى شركة DHL Express لتوظيف مسؤول مبيعات في قسم الشحن الجوي (ACS) في الكويت، حيث يهدف هذا الدور إلى تعزيز نمو الإيرادات وزيادة الربحية وحصة السوق من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات استراتيجية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص العمل الجديدة، والحفاظ على الحسابات الحالية، وضمان تلبية متطلبات العملاء بتنسيق وثيق مع الفرق التشغيلية والإقليمية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ACS في الكويت بالتوافق مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والحجم والعائد والربحية من خلال تخطيط وتنفيذ مبيعات فعالة.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الشركات المسجلة في مجالات الشحن، بما في ذلك الموحدين ومقدمي الخدمات اللوجستية والعملاء الرئيسيين.
• إدارة وتوسيع محفظة العملاء الحالية من خلال التفاعل المنتظم، ومراجعات الأعمال، وبيع الحلول.
• بناء علاقات قوية مع العملاء الخارجيين وصناع القرار الرئيسيين لضمان الاحتفاظ بالعملاء ونمو الأعمال على المدى الطويل.
• التعاون مع فرق إدارة السعة والعمليات والبوابات وفرق ACS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتحسين استخدام السعة وزيادة الفرص التجارية.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتطوير استجابات تجارية واستراتيجيات تسعير مناسبة.
• إعداد والتفاوض وإدارة عروض الأسعار والاتفاقيات والمقترحات التجارية وفقاً لإرشادات الشركة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الشحن أو الخدمات اللوجستية.
• تعليم عالي في مجال إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
• معرفة جيدة بأسواق الشحن الجوي ومتطلبات العملاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف التجارية.
• إتقان اللغة الإنجليزية، ويفضل معرفة لغة إضافية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• مهارات تحليلية قوية لفهم الاتجاهات التجارية واتخاذ القرارات المدروسة.
• مهارات قيادية وقدرة على العمل ضمن فريق.
• قدرة على التفاوض والتأثير في الآخرين لتحقيق الأهداف.

إذا كنت تبحث عن فرصة لتكون جزءاً من فريق ديناميكي يسعى إلى تحقيق النجاح والابتكار، فإننا ندعوك للتقديم والانضمام إلى DHL Express في الكويت.