ACS Sales Executive - KWT

تسعى شركة DHL Express إلى تعيين مسؤول مبيعات في قسم الشحن الجوي (ACS) في دولة الكويت، حيث سيعمل المرشح الناجح على تعزيز نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة. يتولى هذا الدور إدارة العلاقات مع العملاء، وتحديد فرص العمل الجديدة، والحفاظ على الحسابات الحالية، مع ضمان تلبية احتياجات العملاء بالتنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإدارة الإقليمية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ACS في الكويت بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
• تحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للإيرادات والحجم والعائد والربحية من خلال تخطيط وتنفيذ مبيعات فعال.
• تحديد وتأمين وتطوير فرص عمل جديدة في مجال الشحن الجوي بين شركات النقل المسجلة ومزودي الخدمات اللوجستية والعملاء الرئيسيين.
• إدارة وتطوير محفظة العملاء الحالية من خلال التواصل المنتظم ومراجعات الأعمال والبيع القائم على الحلول.
• بناء علاقات قوية مع العملاء الخارجيين وصانعي القرار الرئيسيين لضمان الاحتفاظ بالعملاء ونمو الأعمال على المدى الطويل.
• التعاون مع فرق إدارة السعة والعمليات والبوابة والفرق الإقليمية لتحسين استخدام السعة المتاحة وتعظيم الفرص التجارية.
• متابعة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتطوير استجابات تجارية واستراتيجيات تسعير مناسبة.
• إعداد والتفاوض وإدارة الاقتباسات والعقود التجارية وفقًا لإرشادات الشركة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الشحن أو اللوجستيات.
• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• معرفة جيدة بأسواق الشحن الجوي واحتياجات العملاء.
• قدرة مثبتة على تحقيق الأهداف التجارية والتوسع في محفظة العملاء.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات مهنية قوية.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بشكل فعال.
• القدرة على العمل تحت الضغط وفي بيئات ديناميكية.
• إلمام باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات الإدارة الأخرى.

إذا كنت شغوفًا بمجال المبيعات ولديك الرغبة في العمل في بيئة ديناميكية تدعم النمو المستدام، فإن هذه الفرصة هي المكان المثالي لتطوير مسيرتك المهنية والانضمام إلى فريق DHL Express.