Account Manager

تسعى شركة TrendAI، الرائدة عالمياً في مجال أمان الذكاء الاصطناعي والتابعة لشركة Trend Micro، إلى توظيف مدير حسابات متمرس يتمتع بروح الابتكار والطموح. سيقوم المرشح الناجح بدور حيوي في تعزيز اعتماد تقنيات وخدمات Trend Micro، مما يسهم في تشكيل مستقبل أكثر أمانًا وموثوقية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين والحاليين بشكل استباقي لزيادة اعتماد تقنيات وخدمات Trend Micro.
• زيادة حصة السوق ضمن المنطقة المحددة، وتطوير استراتيجيات تسويقية لكل منتج وخدمة.
• بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين مثل CIO وCISO لتعزيز الفرص التجارية.
• التعاون مع الأطراف المعنية (ما قبل البيع، التسويق، ورؤساء المبيعات) لتقديم العروض القيمة المناسبة.
• تحقيق أهداف الإيرادات المحددة لكل ربع سنة بما يتماشى مع أهداف وحدة الأعمال.
• توثيق جميع معلومات الحساب في نظام Salesforce لتسهيل إدارة الفرص والتوقعات الدقيقة للإيرادات وتخطيط الحسابات.
• التواصل مع المعنيين لتسهيل اتخاذ القرارات، وبناء علاقات قوية مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• تقديم المشورة للعملاء حول مبادرات الأمن السيبراني وتعزيز المشاركة المستمرة من مرحلة العروض التوضيحية حتى الدعم بعد التنفيذ.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة الأمن السيبراني.
• الحصول على شهادات إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS يعتبر ميزة إضافية.
• شهادات معتمدة في المبيعات والأمن السيبراني.
• معرفة ببيئات العملاء النهائيين وبيع القيمة لكبار المسؤولين التنفيذيين، مع القدرة على التعامل مع سيناريوهات معقدة متعددة العملاء.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في القطاع التجاري.
• معرفة بالتقنيات الجديدة في الأمن السيبراني والاتجاهات القادمة (السحابة، التحول الرقمي، إنترنت الأشياء الصناعي، وغيرها).

المهارات المطلوبة:

• التفكير التوجه نحو النمو والقدرة على العمل في بيئات تعاونية.
• القدرة على التواصل وبناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين.
• مهارات تقديم قيمة الأعمال بفعالية.
• القدرة على العمل مع فرق متعددة الوظائف مثل التقنية والتسويق والقنوات لضمان نجاح العملاء.

إذا كنت تبحث عن فرصة للانضمام إلى فريق رائد في مجال الأمان السيبراني، وتملك المهارات والخبرات المطلوبة، ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى TrendAI، حيث يمكنك المساهمة في حماية ما يهم والمساعدة في تشكيل مستقبل آمن معتمد على الذكاء الاصطناعي.