Account Manager

تسعى شركة TrendAI™، الرائدة عالمياً في مجال أمان تكنولوجيا المعلومات وواحدة من الوحدات التجارية لشركة Trend Micro، إلى توظيف مدير حسابات إقليمي (RAM) في العراق. تركز هذه الوظيفة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء وتوسيع قاعدة العملاء في المناطق المخصصة، مما يسهم في تعزيز رؤية الشركة المستقبلية في مجال الأمان المدعوم بالذكاء الاصطناعي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين والحاليين بشكل استباقي لزيادة اعتماد تقنيات وخدمات Trend Micro.
• زيادة حصة السوق في المنطقة المحددة من خلال تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة لكل منتج وخدمة.
• التواصل مع كبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات (CIO/CISO) لإنشاء فرص جديدة وتنميتها.
• التعاون مع المعنيين (فريق ما قبل البيع، التسويق، ورؤساء المبيعات) لتقديم القيمة المضافة المناسبة للعملاء.
• تحقيق أهداف الإيرادات المحددة لكل ربع سنة بما يتماشى مع أهداف الوحدة التجارية.
• تطوير علاقات مع شركاء التكنولوجيا في النظام البيئي مثل AWS وMicrosoft وVMware وGoogle.
• توثيق جميع معلومات الحسابات في نظام Salesforce لتسهيل إدارة الفرص والتنبؤ بالإيرادات والتخطيط للحسابات.
• نقل المعلومات ذات الصلة حول المنتجات والخدمات للعملاء لضمان فهمهم الكامل لقيمة ما نقدمه.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو المبيعات في مجال تكنولوجيا المعلومات، ويفضل في مجال الأمن السيبراني.
• معرفة عميقة بالإطار الأمني مثل Zero Trust وSASE وUEBA وXDR، بالإضافة إلى منصات الأمان مثل SIEM وSOAR.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.
• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء.
• شهادة أكاديمية في مجال ذي صلة (تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أو ما يعادلها).
• إتقان اللغة الإنجليزية، والمعرفة باللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات تفاوض فعالة لتحقيق أفضل الصفقات لصالح الشركة والعملاء.
• قدرة على التكيف مع بيئات العمل الديناميكية والسريعة.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت لتلبية مواعيد التسليم وتحقيق الأهداف المحددة.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية مثيرة ضمن بيئة مبتكرة وملهمة، فإن TrendAI™ هي المكان المثالي لك لتطوير مهاراتك والمساهمة في تشكيل مستقبل أكثر أمانًا وموثوقية، مدعوماً بالذكاء الاصطناعي.