Account Manager - Business Applications Sales
Ebrahim Khalil Kanoo B.S.C (c)
نحن في شركة إبراهيم خليل كانو B.S.C (c) نبحث عن مدير حسابات مبيعات تطبيقات الأعمال ذو خبرة واسعة، يتمتع بإلمام عميق في تكامل أنظمة تقنية المعلومات وحلول تطبيقات الأعمال. سيكون هذا الدور محوريًا في إدارة حسابات الشركات الكبرى، وتطوير خطط استراتيجية للحسابات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، ودفع الأعمال القائمة على الحلول عبر مجموعة متنوعة من خطوط المنتجات. كما سيقوم مدير الحسابات بتحقيق الأهداف البيعية المحددة من خلال الترويج وبيع حلول تطبيقات الأعمال، بما في ذلك أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وأنظمة إدارة الموارد البشرية (HRMS)، والبوابات، وتطبيقات الهواتف المحمولة، والحلول والخدمات البرمجية. إن الخبرة في بيع الحلول المستندة إلى السحابة ستكون ميزة إضافية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحديد واكتساب وتطوير حسابات العملاء الجدد.
- إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء من الشركات الكبرى.
- تحقيق الأهداف المحددة للربح الإجمالي والإيرادات للسنة المالية.
- دفع المبيعات القائمة على الحلول لخطوط المنتجات المستهدفة من الشركة.
- ضمان التفاعل المبكر مع الموردين وحماية الفرص لإغلاق الصفقات بنجاح.
- العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والدعم والمكاتب الخلفية والإدارة لإعداد وتقديم مقترحات احترافية.
- التفاعل بشكل استباقي مع العملاء لتحديد الفرص الكبرى وإجراء التحليلات اللازمة لتعظيم فرص الفوز في المناقصات والعطاءات.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
- خبرة تتراوح بين 4 إلى 5 سنوات في مبيعات صناعة تقنية المعلومات أو تكامل الأنظمة.
- خبرة مثبتة في بيع الحلول البرمجية، وخدمات السحابة، وحلول البنية التحتية لتقنية المعلومات.
- قدرة على التواصل الفعال وإدارة العلاقات والقدرة على التفاوض بشكل متميز.
- تركيز على العملاء مع نهج موجه نحو الحلول.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء العلاقات.
- مهارات تفاوض فعالة.
- قدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف.
- مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المثلى.
إذا كنت تبحث عن فرصة مثيرة لتطوير مسيرتك المهنية في بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، فنحن نرحب بك لتقديم طلبك والانضمام إلى فريقنا المتميز في البحرين.
تفاصيل الوظيفة
عن الشركة