Account Executive - Portfolio - Public Sector - UAE

تُعد وظيفة "تنفيذي حسابات - محفظة - القطاع العام - الإمارات" فرصة مميزة للانضمام إلى فريق شركة سيسكو في دبي، حيث ستتولى قيادة المبادرات الاستراتيجية للتحول الرقمي عبر الجهات الحكومية والمؤسسات العامة. ستكون المسؤول عن إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من تحديد الفرص وصولًا إلى إغلاق الصفقات، مع ضمان التوافق مع الأجندات الرقمية الوطنية ومحفظة سيسكو.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط شاملة لإدارة الحسابات بهدف تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع توسيع نطاق سيسكو داخل القطاع العام الإماراتي.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع المستوى التنفيذي "C-level"، والعمل كمستشار موثوق يتماشى مع أهداف التحول الرقمي الحكومي والمتطلبات التنظيمية.
• قيادة وتنسيق الفرق الداخلية (الهندسة، الخدمات، الشركاء) لتقديم حلول متكاملة مصممة لتلبية احتياجات القطاع العام.
• إدارة مفاوضات عقود معقدة والإشراف على دورة المبيعات الكاملة لضمان تسليم سلس ورضا العملاء.
• تحليل الاتجاهات السوقية، والتغيرات في السياسات، وعمليات الشراء لتحديد موقع سيسكو كشريك تكنولوجي مفضل.
• التعاون مع الشركاء لبناء نظام بيئي قوي يدعم عمليات الشراء الحكومية وتنفيذ المشاريع.
• استخدام أدوات المبيعات المدعومة بتقنية الذكاء الاصطناعي لتعزيز كفاءة المبيعات ودقة خطوط الأنابيب.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في الأعمال أو التسويق أو مجال تقني ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات التكنولوجيا، مع التركيز على القطاع العام أو حسابات الحكومة في الإمارات أو الشرق الأوسط.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات في المنطقة.
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا) وإجادة اللغة العربية.
• فهم عميق لعمليات الشراء في القطاع العام الإماراتي والبيئات التنظيمية ومبادرات التحول الرقمي الحكومي.

المهارات المطلوبة:

• درجة الماجستير أو MBA تُعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في بيع حلول الحوسبة السحابية والأمن والشبكات المعرفة برمجيًا.
• شبكة علاقات متطورة داخل الحكومة الإماراتية والمنظمات شبه الحكومية.
• مهارات قوية في العرض والتواصل، مع القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة لمختلف أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بفعالية في منظمة ذات هيكل مصفوفي وقيادة الفرق من خلال التأثير.

انضم إلى سيسكو، حيث نعيد تعريف كيفية اتصال البيانات والبنية التحتية وحماية المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي وما بعده. نحن نبتكر بلا خوف منذ 40 عامًا لنقدم حلولًا تدعم كيفية تفاعل البشر والتكنولوجيا عبر العوالم المادية والرقمية.