Account Executive - Portfolio - Kuwait

تسعى شركة سيسكو، الرائدة في مجال التكنولوجيا، إلى توظيف تنفيذي حسابات في الكويت، حيث سيكون جزءًا من فريق ديناميكي يساهم في ربط المؤسسات بحلول سيسكو المبتكرة. نحن فريق متنوع وعالي الأداء من محترفي المبيعات، نعمل في بيئة تعاونية تدعم الابتكار والمساءلة، مع التركيز على العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية بشكل مستقل، مع التركيز على تحقيق النمو في السوق الكويتية.
• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك القادة التنفيذيين، من خلال فهم احتياجاتهم وتحدياتهم التجارية.
• تقديم حلول سيسكو بشكل فعال لتحقيق نتائج استراتيجية تدعم نجاح العملاء على المدى الطويل.
• تطوير استراتيجيات حسابات فعالة، وتحديد الفرص الجديدة، والتفاوض على الصفقات لزيادة وجود سيسكو في المنطقة.
• تحليل السوق لتحديد الاتجاهات والفرص، وتوجيه استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات لضمان تقديم أفضل الحلول للعملاء.
• المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات العامة وتعزيز سمعة سيسكو في السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات ذات تعقيد متوسط إلى عالي.
• قدرة على استقطاب وتطوير الحسابات في منطقة محددة.
• خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة الكبار، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C.
• سجل حافل في التفاوض على الصفقات وتقديم حلول قائمة على القيمة.
• خبرة في بناء وتنفيذ خطط الحسابات واستراتيجيات العملاء.
• إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وإدارة خطوط الأنابيب.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، مع مهارات تواصل قوية.

المهارات المطلوبة:

• فهم قوي للسوق الكويتي، بما في ذلك الصناعات الرئيسية وعملائها والمنافسة.
• نهج استشاري في المبيعات مع قدرة على بناء علاقات موثوقة على المدى الطويل.
• قدرة على التعاون بفعالية مع فرق العمل المختلفة.
• عقلية تحليلية لتحديد فرص النمو وتحسين استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في العمل مع الشركاء والتنقل في نماذج المبيعات غير المباشرة.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية مثيرة في بيئة مبتكرة مع القدرة على التأثير في نجاح الشركات، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريق سيسكو في الكويت.